Compétences
Au fil de ma formation en BUT Techniques de Commercialisation, j’ai acquis des compétences solides et variées en marketing, communication, vente, digital et entrepreneuriat. Découvrez ici les domaines clés que j’ai explorés et maîtrisés.
01
COMMERCE
Le commerce est au cœur de mon parcours et de mon ambition professionnelle. À travers mes projets, j’ai développé une vision stratégique et opérationnelle des enjeux commerciaux actuels.
Depuis mon plus jeune âge, j’ai baigné dans l’univers du commerce grâce à mon père, lui-même technico-commercial. Cette proximité m’a permis de comprendre très tôt les enjeux de la relation client, du sens du service et de l’adaptabilité, des valeurs qui guident aujourd’hui ma propre vision du commerce.
02
VENTE
Convaincre sans forcer, écouter avant de parler, et toujours croire en ce que l’on propose : c’est ainsi que je conçois la vente. Ma passion pour les relations humaines me pousse à placer l’échange et la satisfaction du client au cœur de chaque démarche.
Pour moi, la vente va bien au-delà d’un simple échange commercial : c’est un acte de partage, de confiance et de relation humaine. J’aime comprendre les besoins, créer un lien sincère et valoriser un bon produit avec conviction et authenticité.
03
MARKETING
Le marketing est un levier essentiel dans la stratégie commerciale, et c’est un domaine qui m’a tout de suite passionné. De l’analyse des besoins à la mise en place d’actions ciblées, j’aime réfléchir à comment créer de la valeur tout en répondant aux attentes des clients.
Ce qui m’attire le plus dans le marketing, c’est sa dimension psychologique : comprendre les comportements, anticiper les réactions et adapter les messages en fonction de la perception du consommateur. Pour moi, bien marketer, c’est savoir entrer dans la tête du client pour l’accompagner dans son choix, sans jamais le manipuler.
04
GESTION DE PROJET
La gestion de projet m’a permis de structurer mes idées, de coordonner des actions concrètes et de donner vie à des objectifs communs. C’est un domaine qui exige rigueur, anticipation et adaptabilité, des qualités que j’ai développées au fil de mes travaux en équipe.
Mon naturel organisé et mon empathie me poussent à créer un cadre de travail sain où chacun peut donner le meilleur de lui-même. En gestion de projet, je veille à ce que les rôles soient clairs, les échanges fluides, et l’équipe toujours alignée vers un objectif commun.
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NEGOCIATION
La négociation est une compétence centrale en commerce, mêlant stratégie, écoute et persuasion. À travers mes stages et projets, j’ai appris à défendre une proposition, à m’adapter à mon interlocuteur et à rechercher des accords gagnant-gagnant, dans une logique de partenariat durable.
Ce que j’aime dans la négociation, c’est le défi humain : comprendre l’autre, argumenter avec justesse, et construire une relation de confiance. Mon sens de l’écoute, ma patience et ma capacité à rester calme sous pression font de moi un négociateur impliqué, respectueux et orienté solution.
06
COMMUNICATION
La communication est un pilier fondamental de toute stratégie commerciale. Grâce à ma formation, j’ai acquis une compréhension des grands modèles théoriques (comme ceux de Shannon & Weaver ou Lasswell) et appris à analyser les messages, les canaux et les effets pour optimiser la transmission. De la communication interne à la communication de marque, je sais adapter les outils et les discours selon les publics et les contextes.
Communiquer, c’est bien plus que parler : c’est savoir écouter, s’adapter, décoder les signaux verbaux et non verbaux. Grâce à mon aisance relationnelle, mon empathie et ma clarté d’expression, j’ai appris à faire passer les bons messages au bon moment. Que ce soit à l’écrit ou à l’oral, je m’efforce toujours d’être compréhensible, impactant et respectueux des autres.
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DIGITAL
Le marketing digital combine analyse, créativité et stratégie. À travers ma formation, j’ai appris à utiliser des outils concrets (SEO, CRM, analytics, réseaux sociaux) et à comprendre les mécaniques d’un tunnel de conversion, de l’acquisition à la fidélisation. Mon projet universitaire — un site de conseil vestimentaire pour jeunes actifs — m’a permis de mettre en œuvre ces connaissances de façon très concrète : création d’un site WordPress, gestion d’un compte Instagram, analyse des audiences, et amélioration continue via des indicateurs réels de performance.
Ce projet m’a passionné car il m’a permis de connecter théorie et pratique. J’ai appris à créer un univers de marque, à animer une communauté sur les réseaux sociaux, et à analyser des données réelles pour ajuster ma stratégie. Le marketing digital me permet de combiner ma rigueur analytique à ma créativité, tout en gardant un objectif clair : délivrer le bon message à la bonne personne, au bon moment.
08
RAID VENTE
Le Raid Vente est une expérience terrain unique qui nous plonge dans les réalités de la prospection et de la vente directe. Pendant plusieurs jours, nous avons sillonné les rues de Pau pour vendre des produits locaux des Hautes-Pyrénées. Une mise en situation réelle, formatrice et exigeante, qui m’a permis de développer mes réflexes commerciaux, mon sens de l’approche client et ma capacité à convaincre rapidement.
Ce que j’ai aimé dans le Raid Vente, c’est le contact humain, l’intensité du terrain, et l’adrénaline de devoir vendre sur le vif. J’y ai renforcé ma confiance en moi, mon aisance relationnelle et mon sens de l’adaptation. Représenter des produits authentiques du 65, c’était aussi valoriser le local avec fierté et engagement.