Entretien de vente complexe

J’ai eu l’opportunité de me mettre en situation réelle d’entretien de vente en étant commercial de la marque RUCKFIELD qui est une marque de prêt-à-porter inspirée des valeurs du rugby et fondée par l’ancien rugbyman Sébastien Chabal.

Lors de cet entretien, j’ai présenté la nouvelle collection RUCKFIELD de l’été 2023 à un gérant de magasin (incarné par mon professeur) dans le but de la référencer en point de vente. Cet entretien, d’une durée de 30 minutes, m’a permis de mobiliser toutes les étapes de la vente et de la négociation jusqu’à la signature du devis.

  • Catalogue produits

  • Fiche technique

  • Devis personnalisé

  • Fiche tarifaire

  • Carte de visite

  • Bon de commande

  • Accueil et prise de contact

  • Phase de découverte des besoins

  • Argumentaire structuré (méthode CAB / SONCAS)

  • Gestion des objections (prix, qualité, positionnement)

  • Négociation et conclusion avec signature de devis

  • Techniques de vente en BtoB

  • Argumentation commerciale

  • Négociation

  • Maîtrise des outils commerciaux

  • Communication verbale et non verbale

  • Gestion du temps en situation réelle

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