
Entretien de vente complexe
J’ai eu l’opportunité de me mettre en situation réelle d’entretien de vente en étant commercial de la marque RUCKFIELD qui est une marque de prêt-à-porter inspirée des valeurs du rugby et fondée par l’ancien rugbyman Sébastien Chabal.
Lors de cet entretien, j’ai présenté la nouvelle collection RUCKFIELD de l’été 2023 à un gérant de magasin (incarné par mon professeur) dans le but de la référencer en point de vente. Cet entretien, d’une durée de 30 minutes, m’a permis de mobiliser toutes les étapes de la vente et de la négociation jusqu’à la signature du devis.
Catalogue produits
Fiche technique
Devis personnalisé
Fiche tarifaire
Carte de visite
Bon de commande
Accueil et prise de contact
Phase de découverte des besoins
Argumentaire structuré (méthode CAB / SONCAS)
Gestion des objections (prix, qualité, positionnement)
Négociation et conclusion avec signature de devis
Techniques de vente en BtoB
Argumentation commerciale
Négociation
Maîtrise des outils commerciaux
Communication verbale et non verbale
Gestion du temps en situation réelle