Au cours de mon BUT Techniques de Commercialisation, j’ai acquis des compétences essentielles pour une carrière dans le commerce international, notamment en achat et vente. J’ai appris à maîtriser les incoterms, les moyens de paiement internationaux (comme le crédit documentaire), les différents modes de transport, ainsi que les étapes pour adapter et commercialiser une offre à l’étranger.
Ces notions ont été mises en pratique à travers de nombreux travaux de groupe, des SAE, et des mises en situation orales. Un projet marquant fut une mission complète d’import-export : nous étions acheteurs pour une entreprise de pâtes, chargés de gérer les achats, les coûts, les marges et la logistique. Ensuite, nous avons dû exporter notre production vers un pays désigné (le Mexique dans mon cas), en réalisant une étude de marché et en menant une négociation commerciale simulée face à un jury.
Mon stage chez Seral a prolongé cette expérience de manière concrète : j’y ai travaillé sur le développement à l’export des pastilles Malespine, en prospectant notamment les États-Unis et le Japon. Cette mission m’a permis de mobiliser mes compétences en analyse de marché et en stratégie commerciale dans un contexte réel.
