Cas Ruckfield
Pour ce projet, nous avons travaillé sur la marque Ruckfield, spécialisée dans les vêtements inspirés du rugby.
Nous avons fait une mise en scène où nous jouions le rôle de dirigeants de l’entreprise, avec pour objectif de vendre nos produits à des revendeurs.
Dans ce cadre, nous avons créé plusieurs supports professionnels :
Un catalogue produit pour présenter notre collection,
Une carte de visite pour représenter notre entreprise,
Un devis pour proposer une offre claire au revendeur,
Et un bon de livraison pour simuler l’envoi de la commande.
Ce travail nous a permis de mieux comprendre le fonctionnement d’une vente B to B et de créer des documents utilisés en situation réelle.
Cas The North Face
J’ai eu la chance de travailler sur la marque The North Face, connue pour ses vêtements et équipements de qualité pour les activités de plein air.
Dans ce projet, j’ai étudié l’implantation de la marque en Finlande, un pays idéal grâce à son climat froid, son mode de vie tourné vers l’extérieur et son intérêt pour les marques écoresponsables.
J’ai sélectionné quatre magasins partenaires (Partioaitta, Intersport, XXL, Stockmann) et j’ai analysé leurs cibles, leurs forces et leur compatibilité avec la marque.
J’ai aussi utilisé la méthode SONCASE pour préparer une négociation commerciale en mettant en avant les points forts des produits (sécurité, confort, durabilité…).
Enfin, j’ai réalisé un devis complet pour une commande de doudounes avec les détails de prix, quantités et conditions de vente.