Entretient de vente
Bienvenue dans mon article ! Place à la négociation Pour ce projet de vente nous étions évalué sur un exercice de négociation. Nous devions nous mettre dans la peau de commerciaux pour la marque « Les petits fruits ». Nous étions par groupe de deux et l’objectif était de vendre nos produits à un hôtel de luxe. Nous devions donc être présentable et avoir un discourt adéquat à la situation. Lors de cet entretien nous avions pour objectif de découvrir le client avec la méthode du SONCASE, tout en reformulant régulièrement ses réponses afin de démontrer une écoute active. Afin de convaincre le client, nous avons fait le choix d’utiliser la CAP (Caractéristiques, Avantages, Preuves), ce qui m’a permis de valoriser efficacement les produits. Au moment des objections, mon objectif était de rester focus et de ne pas être déstabilisée. Objectif réussi !! J’ai su m’adapter et répondre avec précision aux objections de la cliente. Ma compétence Tenue professionelle 90% Ma compétence Capacité à répondre aux objections 90% Ma compétence Capacité à mener un entretien de vente 80% Présentation orale FIN !
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