vente

Entretient de vente

Bienvenue dans mon article ! Place à la négociation Pour ce projet de vente nous étions évalué sur un exercice de négociation. Nous devions nous mettre dans la peau de commerciaux pour la marque « Les petits fruits ».  Nous étions par groupe de deux et l’objectif était de vendre nos produits à un hôtel de luxe. Nous devions donc être présentable et avoir un discourt adéquat à la situation.  Lors de cet entretien nous avions pour objectif de découvrir le client avec la méthode du SONCASE, tout en reformulant régulièrement ses réponses afin de démontrer une écoute active.  Afin de convaincre le client, nous avons fait le choix d’utiliser la CAP (Caractéristiques, Avantages, Preuves), ce qui m’a permis de valoriser efficacement les produits. Au moment des objections, mon objectif était de rester focus et de ne pas être déstabilisée. Objectif réussi !! J’ai su m’adapter et répondre avec précision aux objections de la cliente.  Ma compétence Tenue professionelle 90% Ma compétence Capacité à répondre aux objections 90% Ma compétence Capacité à mener un entretien de vente 80% Présentation orale FIN !

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Le RAID Vente

Bienvenue dans mon article ! Un projet de A à Z ! En 1ère année, eu la chance de participer au Raid Vente, un projet concret de vente professionnelle organisé en partenariat avec mon IUT, visant à commercialiser des produits issus de producteurs locaux. Nous étions par équipe de cinq étudiants. Notre première mission a été de créer un logo, un slogan et surtout : trouver un lieu de vente pertinent. Après plusieurs démarches, nous nous sommes installé dans des marchés de villages, dans une galerie marchande, dans le CSE de TotalEnergies et nous avons également fait du porte-à-porte.   En parallèle, nous avons mis en place une stratégie de communication digitale, principalement sur Instagram, en créant du contenu visuel attractif pour faire connaître notre action. Nous avons également conçu des supports de PLV pour rendre notre stand visible et professionnel. Sur le terrain, nous avons activement démarché les clients, mené des négociations de vente, et géré la trésorerie avec rigueur. Notre stratégie a porté ses fruits : tous les produits ont été vendus avant l’échéance fixée. Cette expérience m’a particulièrement marqué par la richesse des échanges avec les clients et par l’émulation créée par la compétition entre les groupes. Elle a renforcé mon goût pour la vente, la communication et le travail d’équipe. Présentation finale Ma compétence Gestion des ventes 90% Ma compétence Création de contenu 70% Ma compétence Négociation 90% Ma compétence Elaboration de PLV 75% FIN !

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