Vente

Réalisation de devis et factures : J’ai participé à la création de documents commerciaux tels que des devis, des factures et des propositions de vente, y compris dans un cadre international, avec des clients basés au Royaume-Uni. Ces expériences m’ont permis de me familiariser avec les formats professionnels, les mentions obligatoires et les exigences spécifiques à chaque type de document. J’ai appris à rédiger des supports clairs, précis et conformes, tout en m’adaptant aux attentes des clients. Cette maîtrise s’est révélée particulièrement utile lors de mes stages, où j’ai su gérer ces tâches avec autonomie et fiabilité. Proposition commerciale Devis Devis et facture Ma compétence Élaborer les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale 90%

Vendre une offre commerciale : Dans le cadre d’un exercice de négociation professionnelle, j’ai incarné le rôle de commercial pour l’entreprise Les P’tits Fruits, spécialisée dans les confitures artisanales. Cette simulation m’a permis de mettre en pratique l’ensemble des techniques de vente apprises en formation. Dès les premiers instants, l’enjeu était de créer un climat de confiance grâce à une posture professionnelle : poignée de main assurée, contact visuel, sourire et bonne gestion de l’espace. J’ai ensuite engagé l’échange par un questionnement structuré, en utilisant la méthode SONCASE pour cerner précisément les motivations du client. Mon argumentaire s’est construit autour de la méthode CAP (Caractéristiques, Avantages, Preuves), me permettant de valoriser efficacement les produits. J’ai su répondre aux objections avec tact, tout en proposant des ventes complémentaires pertinentes. L’entretien s’est conclu par la validation d’une commande et la planification d’un second rendez-vous, consolidant ainsi la relation client. Cliquez ici Ma compétence Mener un entretien de vente 90%

Projet raid vente : Dans le cadre du projet universitaire Raid Vente, j’ai eu l’occasion de vivre une expérience de vente concrète et stimulante. En équipe de cinq, nous avons mené une opération de commercialisation de produits issus de producteurs locaux, en lien avec notre IUT. Pour optimiser notre présence sur le terrain, nous avons décidé de nous diviser en deux sous-groupes : trois d’entre nous ont assuré la vente au Pays Basque, tandis que deux autres, dont moi, ont ciblé des points de vente autour de Tarbes. Cette organisation nous a permis de couvrir un territoire plus large et de maximiser notre impact. En amont de l’événement, nous avons mis en place une véritable stratégie de communication, principalement sur Instagram, avec la création de contenus attractifs pour valoriser notre projet et informer notre audience. Nous avons également conçu des supports de PLV (affiches, pancartes, éléments visuels) afin de dynamiser nos stands et attirer l’attention des clients. Lors des ventes, nous avons adapté notre discours commercial, négocié avec les clients et géré les encaissements de manière autonome. Grâce à notre implication et notre esprit d’équipe, nous avons réussi à écouler l’ensemble des produits avant la date limite. Cette expérience a renforcé mes compétences en négociation, en communication et en gestion de projet, tout en me permettant de vivre une aventure humaine enrichissante au contact du public. Ma compétence Élaboration de PLV 90% Ma compétence Création de contenus 80% Ma compétence Négociation 75%