Compétences en vente

Durant ma première année de BUT TC, j’ai du réaliser un projet se nommant le Raid vente, c’est une semaine organisé dans le but de vendre le plus produits locaux possible. Nous avions donc du chercher nos lieux ventes, créer des réseaux sociaux pour se faire connaitre. J’ai eu donc eu l’opportunité de développer et d’affiner mes compétences en vente lors de ce projet qui m’a permis de mettre en œuvre les techniques apprises en cours tout en les adaptant à un contexte réel de prospection et de négociation.

Pendant cette semaine, nous avons testé plusieurs approches de prospection afin d’identifier celles qui étaient les plus efficaces. Une fois les stratégies optimales déterminées, nous les avons appliquées pour maximiser nos résultats dans les jours suivants. Nous avons également structuré notre travail en définissant des rôles précis au sein de l’équipe : charger de prospection active, présentation des produits et ventes. Cette répartition claire des tâches a renforcé notre efficacité et notre dynamisme.

Au début, nous avions quelques hésitations à aborder les clients. Nous avons rapidement constaté qu’un trop grand nombre de personnes regroupées derrière le stand avait un effet dissuasif. En réponse à cette observation, nous avons ajusté notre approche en privilégiant un contact direct et personnalisé avec les clients, en allant activement à leur rencontre. Cette nouvelle tactique s’est avérée payante et est restée notre méthode principale tout au long de l’événement.

Grâce à cette expérience, j’ai développé des compétences clés en vente, notamment la capacité à m’adapter, à analyser des situations rapidement, et à établir un contact direct et efficace avec les clients. Ce fut une aventure à la fois formatrice et gratifiante, qui a renforcé ma confiance en mes capacités commerciales.