Dorleac

Au semestre 6, nous devions exporter une marque de pâtes vers un pays étranger. Le choix se jouait entre trois pays différents et le pays choisi serait tiré au sort le jour de l’oral. les pays étaient le Danemark, la Nouvelle-Zélande et le Mexique. Nous devions donc préparer un argumentaire de vente différent pour chacun des trois pays en s’adaptant aux coutumes locales. Voici donc ce que nous avons proposé pour chacun des pays :

Pour le semestre 5, nous avions pour mission d’exporter une marque française à l’étranger. Pour cela, nous devions choisir un pays d’exportation et construire une stratégie de vente autour de ce pays et de notre produit. Avec mon groupe, nous avons choisi d’exporter la marque L’Oréal Paris vers le Mexique. Nous avons donc fait nos petites recherches de notre côté et avons construit une stratégie de vente bien spécifique à ce pays. Voici un extrait de notre stratégie :

En vente au semestre 4, nous devions réalisé des propositions commerciales et devis comme si nous étions entreprise et que le client nous le demandé. Pour cela, nous avons appris le déroulé et tous les points essentiels d’un devis. Cet exercice m’a permis d’être rigoureuse sur les détails afin de répondre au mieux aux attentes du client. Je sais désormais développer une proposition de vente complète dans le but de vendre, cerner les besoins du client et répondre au mieux à ses attentes. J’ai pu développer mon esprit critique, le fait d’être rigoureuse ainsi que le fait d’être claire et synthétique. J’ai aimé ces cours de négociation et pense peut-être travailler dans le milieu de la mode plus tard. Ces compétences pourront donc me resservir à ce moment là. Voici un exemple de proposition commerciale (je ne retrouve plus la mienne) :

En vente au semestre 3, nous devions réalisé un entretien de vente dans lequel nous étions une entreprise de confitures : Les petits fruits. Nous devions vendre nos produits à un hôtel étoilé dans un entretien d’une durée de 10 – 15 minutes. Cet entretien m’a permis de prendre confiance en mon discours et mon argumentaire. Je sais désormais développer un entretien de vente complet dans le but de vendre, répondre à des objections, cerner les besoins du client et répondre au mieux à ses attentes. Cet exercice m’a aussi permis de créer des supports de publicité afin de présenter au client un catalogue des produits ou encore une carte de visite. J’ai pu développer mon entonnoir de vente, mon comportement face aux objections, ma résistance au stress et ma communication (le fait d’être claire et synthétique). J’adore la vente et pense peut-être travailler dans le milieu de la mode plus tard. Ces compétences pourront donc me resservir à ce moment là. Voici les supports que j’ai pu créer :

Dans cette SAE Vente du semestre 2, nous devions réalisé un oral de vente sur une marque. Je suis tombée sur la marque Pago. Je devais donc vendre les produits de cette marque dans un oral d’une durée de 20 minutes. Cette SAE m’a permis de prendre confiance en moi et en mon discours. Je sais désormais développer un argumentaire de vente complet dans le but de vendre, répondre à des objections, cerner les besoins du client et répondre au mieux à ses attentes. Cette SAE m’a aussi permis de créer des supports de publicité afin de promouvoir la marque Pago comme un catalogue des produits ou encore une carte de visite. J’ai pu développer mon sens critique, mon comportement face aux objections, ma résistance au stress et ma communication (le fait d’être claire et synthétique). J’adore la vente et pense peut-être travailler dans le milieu de la mode plus tard. Ces compétences pourront donc me resservir à ce moment là. Voici les supports que nous avons créé :

Le Raid Vente consistait à installer un stand et vendre les produits de quatre producteurs locaux du 65 : Maison Larrouyet, Avril Parfum, Apiculture lauragaise et Odyssée d’Engrain. Ce Raid Vente m’a permis de mettre en œuvre les techniques de vente apprises en cours et d’acquérir de nouvelles compétences. J’ai donc pu décorer le stand, gérer un entretien de vente, découvrir les besoins du clients, convaincre le client, expliquer et défendre le prix, mettre en avant des petits producteurs, conclure des ventes, gérer la caisse et bien d’autres… J’adore la vente et pense peut-être travailler dans le milieu de la mode plus tard. Ces compétences pourront donc me resservir à ce moment là. Ma partie préférée a été la décoration du stand. Chaque jour, on essayé de rendre notre stand plus attractif et de bien mettre en avant les produits pour que les passants aient envie de nous les acheter. On a vite compris que si notre stand n’attirait pas, nous vendrions pas. Voici donc un stand que nous avions réalisé durant notre semaine de RAID VENTE :