Mon parcours universitaire

Le début

Intéressée par le secteur du commerce depuis petite, j’ai grandi dans un environnement entrepreneurial grâce à mon père, chef d’entreprise. Très tôt, j’ai été attirée par la gestion, la stratégie et les échanges commerciaux, ce qui m’a naturellement conduite à m’orienter vers un Bac STMG. Cette formation m’a permis de développer des bases solides en management, en marketing et en économie, tout en confirmant mon intérêt pour le commerce et la négociation.

Dans la continuité de ce choix, j’ai intégré un BUT Techniques de Commercialisation, une formation professionnalisante qui allie théorie et pratique. Durant ces trois années, j’ai acquis des compétences clés en stratégie de vente, en gestion de projet, en communication et en négociation commerciale, tout en développant une approche analytique et une vision plus globale du monde des affaires. Grâce à des mises en situation réelles et des projets concrets, j’ai appris à m’adapter aux enjeux du marché et à travailler en équipe dans des environnements dynamiques.

Ce parcours m’a non seulement apporté des connaissances techniques, mais il a aussi renforcé mon goût pour les défis et mon envie de poursuivre mon évolution dans le domaine du commerce. Aujourd’hui, je continue d’enrichir mes compétences avec l’ambition d’évoluer dans un environnement stimulant et exigeant.

Mon parcours en BI

À la fin de ma première année, j’ai décidé de me spécialiser dans le parcours Business International (BI), une orientation qui s’est imposée naturellement au regard de mon attrait pour les enjeux mondiaux du commerce et de mon envie d’ouvrir mes perspectives à l’international. Cette spécialisation, suivie durant mes deux dernières années de BUT, m’a offert une formation complète et ciblée, alliant les fondamentaux du commerce à une approche globale des échanges internationaux.

Grâce à ce parcours, j’ai pu approfondir mes compétences dans des domaines spécifiques tels que le commerce interentreprises à l’échelle mondiale, les techniques de négociation interculturelle, les modes de paiement à l’international, ainsi que la gestion des risques liés au change et aux exportations. Les cours dispensés, enrichis par des études de cas concrets et des projets en groupe, m’ont permis de mieux comprendre les enjeux stratégiques liés à la mondialisation des marchés, aux différences culturelles dans les pratiques commerciales, ainsi qu’aux adaptations nécessaires pour réussir à l’étranger.

Au-delà des compétences techniques, cette spécialisation m’a réellement permis de développer une agilité d’esprit, une capacité à m’adapter à des contextes économiques variés, ainsi qu’une ouverture d’esprit précieuse dans un environnement de plus en plus internationalisé. Elle a aussi renforcé mon goût pour les langues étrangères et pour la communication interculturelle, des atouts que je souhaite continuer à cultiver dans mon parcours professionnel.

En somme, le choix du parcours Business International a été particulièrement pertinent et formateur. Il a confirmé mon envie de m’orienter vers une carrière tournée vers l’export, la négociation internationale ou encore le développement commercial à l’étranger. Je ressors de ces deux années avec une vision plus stratégique, une meilleure compréhension des réalités du terrain à l’international et l’envie d’évoluer dans des environnements multiculturels, dynamiques et stimulants.

Les compétences

Au fil de ma formation en Techniques de Commercialisation, j’ai développé des compétences essentielles pour évoluer dans le domaine du commerce. De la négociation à la gestion de projet, en passant par la stratégie et la communication, chaque enseignement et expérience m’a permis de renforcer mon savoir-faire et ma capacité d’adaptation. Voici un aperçu des compétences que j’ai acquises tout au long de ce parcours.

Compétence n°1

La gestion de projet

Au cours de mes deux premières années en TC j’ai eu la chance de participer au projet RISE (Reviving International Student Exchange), notre équipe a travaillé sur le développement des relations internationales du département Techniques de Commercialisation de l’IUT de Tarbes. Notre objectif principal était d’établir des échanges d’étudiants avec des universités étrangères et de trouver des entreprises partenaires à l’étranger pour des stages.

Dans le cadre de ce projet, nous avons réalisé plusieurs actions, notamment la recherche de partenaires internationaux, l’organisation et la coordination de forums d’entretiens entre les étudiants et les professionnels étrangers. Nous avons également contribué à l’amélioration de la visibilité de l’association RISE au sein de l’IUT.

Cette expérience m’a permis de développer mes compétences en gestion de projet de plusieurs façons. Tout d’abord, j’ai appris à planifier et à organiser des activités et des tâches, en tenant compte des contraintes temporelles et budgétaires. J’ai également amélioré ma capacité à résoudre des problèmes et à prendre des décisions efficaces face aux défis rencontrés. En travaillant en équipe, j’ai renforcé ma communication interpersonnelle et ma capacité à coordonner les efforts de différents acteurs. Enfin, j’ai acquis une meilleure compréhension de l’importance de l’évaluation des performances du projet et de l’identification des axes d’amélioration pour garantir sa réussite à long terme.

En résumé, ma participation au projet RISE m’a permis de développer des compétences essentielles en gestion de projet, ce qui sera précieux dans mes études et ma carrière professionnelle future.

Compétence n°2

L'entreprenariat

Durant ma deuxième année en BUT TC j’ai eu l’occasion de participer à un jeu d’entreprise en équipe qui m’a permis de créer et diriger “Royale Blender” une entreprise spécialisée dans les mixeurs haut de gamme.

Notre objectif était simple mais ambitieux : devenir le leader du marché en offrant des mixeurs haut de gamme et une expérience client incomparable. Notre parcours avec Royal Blender nous a offert des leçons inestimables. Tout d’abord, nous avons appris l’importance de comprendre clairement les besoins du marché. Une étude approfondie nous a permis de positionner notre produit de manière unique, répondant ainsi aux attentes des consommateurs.Ensuite, la construction d’un modèle économique solide était essentielle. Nous avons consacré du temps à élaborer une stratégie financière robuste, optimisant nos coûts de production tout en maximisant nos marges pour assurer une croissance durable.

Face aux défis rencontrés, tels que les erreurs de gestion des stocks, nous avons dû faire preuve d’agilité et d’adaptabilité. En ajustant notre stratégie et en adoptant une approche plus proactive, nous avons su surmonter les obstacles et retrouver notre position sur le marché. Enfin, notre succès repose sur notre persévérance. Malgré les difficultés initiales, notre détermination à réussir nous a permis de transformer les revers en réussites, avec une situation financière positive après cinq périodes.

En résumé, l’entrepreneuriat exige de la créativité, de la persévérance et un esprit d’initiative. Grâce à mon expérience avec Royal Blender, j’ai acquis une compréhension approfondie de l’écosystème entrepreneurial et des compétences précieuses pour faire prospérer les idées novatrices.

Compétence n° 3

Le marketing

Durant mes trois années en BUT TC, la compétence marketing a été au cœur de mon parcours académique, m’apportant de nombreuses connaissances et aptitudes essentielles.

L’apprentissage du marketing m’a permis de comprendre comment les entreprises identifient, atteignent et engagent leurs clients. J’ai appris à mener des études de marché approfondies, à analyser les comportements des consommateurs et à identifier les tendances du marché. Cette capacité à comprendre le marché m’a aidé à concevoir des stratégies marketing efficaces, basées sur des données concrètes.

Par exemple, lors d’un projet d’équipe, nous avons créé une campagne pour une entreprise locale. Nous avons commencé par une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces), suivi d’une segmentation du marché pour cibler notre audience de manière précise. Ensuite, nous avons développé un mix marketing (produit, prix, promotion, distribution) adapté à notre cible, ce qui a conduit à une augmentation notable de la notoriété de l’entreprise et de ses ventes.

La compétence en marketing m’a également enseigné l’importance de la créativité et de l’innovation. J’ai appris à développer des messages percutants et à utiliser divers canaux de communication pour atteindre notre public de manière efficace. Que ce soit à travers des campagnes sur les réseaux sociaux, des publicités en ligne, ou des événements promotionnels, j’ai compris comment capter l’attention et susciter l’intérêt de notre audience.

En résumé, le marketing est une compétence polyvalente qui m’a apporté des connaissances analytiques, créatives et stratégiques. Grâce à mes trois années d’études en BUT TC, j’ai développé une compréhension approfondie du marketing et des compétences précieuses pour aider les entreprises à se démarquer dans un environnement concurrentiel. Cette expérience m’a préparé à relever les défis du monde professionnel et à contribuer efficacement au succès des initiatives marketing.

Compétence n° 4

La vente

Pendant mes trois années en BUT TC, j’ai aussi développé mes compétences en vente, ce qui a vraiment enrichi mon parcours. Une expérience particulièrement marquante pour moi a été le RAID VENTE, un projet pédagogique organisé par l’IUT de Tarbes qui nous a permis, en tant qu’étudiants, de vendre des produits locaux dans un cadre très réaliste.

L’objectif de ce projet était simple mais ambitieux : nous former à la vente en nous confrontant à des situations réelles. En équipe de cinq étudiants, nous étions chargés de vendre des produits locaux au profit de nos entreprises partenaires, comme L’Odyssée d’Engrain, AVRIL Parfum, la maison Larrouyet, et L’Apiculture lauragaise.

Cette expérience m’a permis de mettre en pratique mes compétences en vente acquises en cours. J’ai appris l’importance de la prospection, de la gestion des objections, et de la conclusion des ventes. De plus, j’ai développé des compétences en organisation, en communication et en travail d’équipe, toutes essentielles pour réussir dans le domaine de la vente. Nous avons eu une semaine, du 10 décembre au 17 décembre 2022, pour vendre la totalité de nos produits grâce à la mise en place d’un stand. Ce projet associatif et pédagogique avait pour but de mettre en pratique les compétences acquises lors des cours, telles que la prospection, la négociation et la conclusion de ventes. À partir du quatrième jour, nous nous sommes tous rejoints dans le Gers, à Auch, pour vendre dans un supermarché. Ce fut un succès : grâce à notre travail d’équipe et à notre emplacement stratégique, nous avons réussi à vendre tous nos produits et ainsi remporter ce challenge !

Pour ce projet, nous avons dû respecter certaines conditions, notamment l’encaissement d’espèces et de chèques uniquement, et l’interdiction de payer pour obtenir un emplacement. Pendant des semaines, nous avons organisé, créé et inventé tous les éléments indispensables pour le bon déroulement de cet événement. Les premiers jours, nous avons décidé de vendre sur plusieurs lieux. Une équipe de trois étudiants était positionnée dans le Gers, tandis que Lison Lacaze et moi-même étions positionnées à Mont-de-Marsan, dans les Landes. Nous avons travaillé sur la création du nom, la mise en place des PLV (publicité sur le lieu de vente) pour les produits, et l’organisation ainsi que la recherche des lieux de vente.

Compétence n° 5

La communication

Au cours de mes trois années en TC j’ai eu l’occasion de travailler sur plusieurs projets de communication tous plus créatifs les uns que les autres.

Au S1 j’ai par exemple eu la chance de travailler sur la communication de notre projet “Raid vente” dont je parle déjà dans la présentation de la compétence vente. En effet, nous avons dû créer une campagne de communication. Après avoir étudié nos différentes cibles et concurrents, nous avons pu établir notre plan de communication, tout en suivant notre thème et en nous démarquant. Une fois les contraintes identifiées, nous avons pu organisé un planning et, par la suite, évaluer les résultats. Notre charte graphique, notre affiche et nos PLV sont à l’image de ce que nous voulons transmettre à nos cibles : des produits à consommer pendant les fêtes, dans un climat convivial et chaleureux.

Voici le lien du compte rendu de cette SAE :

Au cours du S2, dans le prolongement de la SAE Communication et Commerce du S1, j’ai eu comme mission la “valorisation commerciale d’un produit culturel”. Les compétences que j’ai acquises au cours de cette SAE peuvent être appliquées de manière transposable à divers types de campagnes promotionnelles, comme des événements ou des produits innovants, par exemple.

Ce projet impliquait la rédaction d’un dossier de presse et d’un communiqué de presse, ainsi que la réflexion d’une stratégie de communication destinée au grand public sur les réseaux sociaux. Il comportait également la production de contenus vidéo, tels que des vidéos réelles et des stories.

Voici le lien du compte rendu de cette SAE :

Durant le S4, j’ai également participé à un projet de communication commerciale qui était la création d’une campagne de communication sur la santé mentale des étudiants. L’objectif était de sensibiliser les étudiants sur ce sujet et de leur proposer des formations pour devenir “sauveteur”.

Le livrable devait contenir : un message, un slogan, les supports de communication de notre choix ( affiches, plv, vidéo, podcast, spot radio,etc.), un plan de communication, et la déclinaison social média de notre campagne (post réseaux sociaux, bannière, photo de couverture, story, story telling, wording.)

Retrouvez juste ici les documents complémentaires de ce projet :

Ces projets m’ont permis de développer des compétences clés en communication. J’ai appris à analyser les cibles et les concurrents de manière approfondie, à planifier et organiser des campagnes efficaces, et à créer divers supports de communication attractifs.

De plus, j’ai acquis la capacité d’évaluer l’efficacité des stratégies mises en œuvre et de les ajuster en conséquence. En conclusion, je peux dire que ces expériences ont développées mes compétences, me préparant à gérer et à m’adapter aux exigences dynamiques du domaine de la communication.

Et la suite ?

Mon intérêt pour le commerce ne cesse de grandir au fil des années. Convaincue que ce domaine offre de nombreuses opportunités et demande une adaptation constante, je souhaite approfondir mes compétences et élargir ma vision stratégique. C’est pourquoi j’ai choisi de poursuivre mes études en intégrant un MBA Manager du Développement Commercial d’Entreprise à Pigier Bayonne.

Cette formation me permettra de renforcer mes connaissances en gestion, en négociation et en stratégie commerciale, tout en développant une approche encore plus opérationnelle et orientée vers la performance. Mon objectif est d’acquérir toutes les clés nécessaires pour évoluer dans un environnement dynamique et relever de nouveaux défis professionnels.