Vente

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En BUT technique de Commercialisation, la vente occupe une place importante parmi les 3 compétences clé de la formation.

Afin de pouvoir maîtriser cette aptitude, nous la pratiquons sur des cas concrets et ceux avec les projets de SAE. 

(situation d’apprentissage et d’évaluation) qui consiste à nous plonger dans des situations professionnelles par groupe, afin de pouvoir mettre en pratique les notions vues au cours de notre formation. 

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Durant ces travaux de groupe, nous avons :

• Préparation de l’entretien de vente : prise de contact, découverte, argumentation, objections et prise de congé.
• Préparation des OAV (Outils d’Aide à la Vente) : bon de commande, devis, carte de visite, flyer, ect.
• Passage à l’entretient de vente.