Mes compétences

Pendant les trois années de BUT Techniques de Commercialisation, j’ai développé des compétences solides grâce aux projets concrets menés ainsi qu’aux travers des cours théoriques

Ici, je met en lumière mon évolution durant mes trois années d’études au travers de ma montée en compétences professionnelles en vente, en négociation, en communication et en marketing

Le Projet Raid Vente - BUT 1 2022

C’est quoi ?

C’est le premier projet pratique que j’ai effectué au cours de mes 3 années, dans le cadre de ce projet commercial par groupe de 5 étudiants, nous avons participés à une opération de vente directe où diverses produits nous ont été confiés par des entreprises partenaires via notre IUT. Notre mission consistait à assurer la mise en valeur, la promotion et la vente de ces produits depuis notre propre stand, installé dans un lieu de passage de notre choix sur une durée d’une semaine.

Pendant plusieurs semaines, nous avons :

mis en place une stratégie de présentation et de prospection
géré les interactions avec les clients en assurant la vente en face-à-face,
adapté notre discours selon les profils rencontrés,
suivi quotidiennement les performances commerciales

Ce projet nous a permis de développer nos compétences en vente, communication, gestion de stand et travail en équipe, de manière pratique dans un contexte réel et dynamique.

Grace à ce projet, j’ai appris à affiner mon discours face aux objections et à travailler en équipe de manière efficace. J’y ai aussi renforcé mes compétences en communication, en persuasion et en gestion opérationnelle sur le terrain.

Mes visuels

Voici les visuels que j’ai réalisés lors du projet Raid Vente, ils reflètent ma capacité à concevoir des beaux supports adaptés à la cible, et à communiquer efficacement. Afin de les réaliser, j’ai utilisé le logiciel de conception Canva

Les entretiens de vente et négociation - BUT 1 et 2 2024

Lors du semestre 2 et du semestre 3, suite aux cours théoriques de vente et de négociation animés par des professeurs & des intervenants où j’ai participé et grâce auxquelles je suis monté en compétences. J’ai eu l’opportunité de réalisé des SAE ( Situation d’Apprentissage et d’Évaluation), ce sont des évaluations pratiques et concrètes où nous sommes réellement mis en situation

Lors de ces projets concrets, je devais menés un entretien de vente du début jusqu’à la fin avec notamment de la préparation en amont de documents, de connaissances du client et des produits que je proposais.

Ces projets m’ont permis de mieux comprendre les étapes clés d’un entretien de vente et l’importance de la préparation en amont. Me permettant de développer mon argumentation, mon écoute active et mon adaptation face aux besoins du client. Tout en développant mes compétences en communication

PROJET SANTÉ MENTALE - BUT 2 2024

Lors de mon BUT 3 , j’ai réalisé un projet sur la santé mentale. Il était question d’apporter une aide et par la même occasion notre soutien à une noble cause comme celle de la santé mentale.

J’ai ici, réalisé de nombreux visuels qui pour certains ont été affichés au sein de l’iut ainsi qu’une présentation orale.

Ce projet m’a permis de porté plus d’importance à l’importance de la sensibilisation aux tabous autour de la santé mentale en général et encore plus pour un étudiant.

Analyse Microsoft - BUT 3 2025

Au cours de mon BUT 3, il a été question de mené plusieurs analyses marketing et stratégique sur différentes sociétés. Dont une sur le géant américain Microsoft, cela m’a aidé à comprendre comment une grande entreprise se positionne et voit l’avenir. À voir les voies d’amélioration et ses concurrents, pour au final proposer des axes d’améliorations.

Négociation - BUT 3 2025

Au travers du cours de négociation, nous avons travaillé sur de nombreuses mises en pratique entre entreprises et des techniques de négociation basées sur le client. Le projet qui a retenu mon attention est celui sur l’exportation de pâte à tartiner algérienne vers le Maroc.

Nous avons tout d’abord réalisé une étude marché en analysant les valeurs du marché marocain, pour par la suite proposée une offre adaptée. Tout en ajustant notre stratégie de négociation.

Marketing des services - BUT 3 2025

Analyse du Crédit Agricole

En marketing des services, j’ai analysé les différentes offres du Crédit Agricole au travers d’outils vus en cours notamment le diagramme d’Ishikawa.

Grâce à ce projet, j’ai pu abordé les spécificités du marketing axés services dans le secteur bancaire et mettre en action des analyses concrètes pour ensuite proposés des voies d’améliorations.

Sae Pilotage et mise en oeuvre, statégie client - BUT 3 2025

Blackstore Ibos

Au cours de mon BUT 3, j’ai eu l’occasion de réaliser cette SAE où nous avons eu pour but de réaliser un démarchage commercial et un plan de communication basé sur des recommandations stratégiques que nous avions faites pour le magasin Blackstore Ibos.

J’ai apprécié ce long projet en plusieurs étapes, puisque nous allions souvent voir l’entreprise, un lien de confiance et d’entraide s’est donc formé . De plus, ce magasin Blackstore est très performant et n’avais pas forcément de point faible ce qui a rendu l’expérience d’autant plus personnalisée et sur mesure.

Mise en situation Communication - BUT 3 2025

À l’occasion du cours d’ Expression et Communication animé par Mr. Allamel, nous avons réalisé un projet où nous étions en situation de démarchage vis-à-vis d’un client professionnel.

Le but ici était d’être force de proposition et convaincant sur un cours délai.

Pour cela, nous avons réalisé une présentation dynamique sous forme de pitch. J’ai beaucoup apprécié ce projet puisqu’il était question de préparer en amont notre proposition commerciale pour ensuite la présenter à l’oral.

Au cours de mes trois années de BUT, j’ai réalisé de nombreux projets, étude de cas ou encore d’analyse marketing.

J’ai décidé de vous partager mes préférées et ceux qui ont le plus marqué ma montée en compétences en vente en commerce, vente, négociation et marketing.