Vente

Négociations Les sous compétences acquises Préparation stratégique de la négociation 72% Maîtrise de la communication persuasive 81% Gestion des objections et des désaccords 78% Création de valeur partagée (win-win) 88% Maîtrise des techniques de négociation 90% Clôture de l’accord et formalisation 89% Mes Réalisations Devis HMT Au cours de ce semestre, j’ai acquis des compétences clés dans la négociation commerciale, allant au-delà de la simple négociation de prix. J’ai utilisé une approche pratique pour élaborer des propositions commerciales, formuler des devis, et calculer des taux de marge. Cette expérience m’a permis de développer des compétences essentielles en compréhension des mécanismes de la négociation, en maîtrise des outils de chiffrage commercial, et en affinage de mes connaissances sur les marges. J’ai acquis une meilleure compréhension des objectifs et des stratégies de négociation, renforçant ainsi ma capacité à optimiser les résultats commerciaux. Voir le dossier Au cours de ce projet, j’ai acquis des compétences clés dans la préparation et la mise en œuvre de négociations commerciales complexes, spécifiquement pour l’acquisition de composants nécessaires à la fabrication d’exosquelettes. J’ai utilisé une approche structurée pour identifier les besoins en matières premières et composants électroniques, et pour évaluer des fournisseurs potentiels. Cette étude m’a permis de développer des compétences essentielles en analyse des coûts, en évaluation des risques fournisseurs, et en élaboration de stratégies de négociation visant à optimiser les conditions d’achat (prix, délais, qualité). J’ai acquis une meilleure compréhension des dynamiques de la chaîne d’approvisionnement et de l’importance de la négociation pour assurer la viabilité d’un projet industriel. Voir le dossier Au cours de ce semestre, j’ai acquis des compétences clés dans la négociation commerciale, allant au-delà de la simple négociation de prix. J’ai utilisé une approche pratique pour élaborer des propositions commerciales, formuler des devis, et calculer des taux de marge. Cette expérience m’a permis de développer des compétences essentielles en compréhension des mécanismes de la négociation, en maîtrise des outils de chiffrage commercial, et en affinage de mes connaissances sur les marges. J’ai acquis une meilleure compréhension des objectifs et des stratégies de négociation, renforçant ainsi ma capacité à optimiser les résultats commerciaux. Voir le dossier Au cours de ce projet, j’ai acquis des compétences clés dans la préparation et la mise en œuvre de négociations commerciales complexes, spécifiquement pour l’acquisition de composants nécessaires à la fabrication d’exosquelettes. J’ai utilisé une approche structurée pour identifier les besoins en matières premières et composants électroniques, et pour évaluer des fournisseurs potentiels. Cette étude m’a permis de développer des compétences essentielles en analyse des coûts, en évaluation des risques fournisseurs, et en élaboration de stratégies de négociation visant à optimiser les conditions d’achat (prix, délais, qualité). J’ai acquis une meilleure compréhension des dynamiques de la chaîne d’approvisionnement et de l’importance de la négociation pour assurer la viabilité d’un projet industriel. Voir le dossier

Préparer un entretien de vente Les sous compétences acquises Analyse du besoin client 88% Structuration de l’argumentaire de vente 90% Anticipation des objections 75% Conception de supports de présentation 100% Préparation mentale et posture commerciale 67% Définition d’un objectif clair et réaliste 97% Mes Réalisations Entretien « Les Petits Fruits » Entretien « Lady Concept » Au cours de ce projet, j’ai acquis des compétences clés dans la préparation et la conduite d’un entretien de vente en B2B pour l’entreprise « Les Petits Fruits ». J’ai utilisé une approche méthodique pour préparer des questions de découverte, anticiper les questions du client, et concevoir un diaporama présentant l’entreprise et ses valeurs. Cette expérience m’a permis de développer des compétences essentielles en prospection, en mémorisation des informations produit, et en communication orale. J’ai acquis une meilleure compréhension des techniques de vente adaptées à la démarche de prospection et de l’importance de la préparation pour un entretien commercial réussi. Voir le dossier Au cours de ce projet, j’ai acquis des compétences clés dans la préparation et la conduite d’un entretien de vente pour la salle de sport Lady Concept. J’ai utilisé une approche méthodique pour préparer un catalogue et des cartes de visite, et pour élaborer un plan de découverte afin de comprendre les attentes du prospect. Cette expérience m’a permis de développer des compétences essentielles en questionnement du prospect, en présentation de produits et services, et en gestion des objections. J’ai acquis une meilleure compréhension des techniques de prospection et de la façon de dérouler un entretien de vente de manière structurée, menant à une prise de rendez-vous ou une vente. Voir le dossier Au cours de ce projet, j’ai acquis des compétences clés dans la préparation et la conduite d’un entretien de vente en B2B pour l’entreprise « Les Petits Fruits ». J’ai utilisé une approche méthodique pour préparer des questions de découverte, anticiper les questions du client, et concevoir un diaporama présentant l’entreprise et ses valeurs. Cette expérience m’a permis de développer des compétences essentielles en prospection, en mémorisation des informations produit, et en communication orale. J’ai acquis une meilleure compréhension des techniques de vente adaptées à la démarche de prospection et de l’importance de la préparation pour un entretien commercial réussi. Voir le dossier Au cours de ce projet, j’ai acquis des compétences clés dans la préparation et la conduite d’un entretien de vente pour la salle de sport Lady Concept. J’ai utilisé une approche méthodique pour préparer un catalogue et des cartes de visite, et pour élaborer un plan de découverte afin de comprendre les attentes du prospect. Cette expérience m’a permis de développer des compétences essentielles en questionnement du prospect, en présentation de produits et services, et en gestion des objections. J’ai acquis une meilleure compréhension des techniques de prospection et de la façon de dérouler un entretien de vente de manière structurée, menant à une prise de rendez-vous ou une vente. Voir le dossier

Raid Vente Les sous compétences acquises Préparation logistique et organisation de l’offre 87% Argumentation commerciale et connaissance produit 94% Identification des cibles et adaptation du discours 98% Prise de parole en public et aisance relationnelle 70% Dynamique d’équipe et coordination terrain 88% Bilan des ventes et analyse des résultats 99% Mes Réalisations Raid Vente Au cours de ma formation, j’ai acquis des compétences clés dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales pour une startup, de la prospection à la fidélisation client. J’ai utilisé une approche structurée pour identifier les besoins des clients, développer des propositions de valeur pertinentes et construire des relations durables. Cette expérience m’a permis de développer des compétences essentielles en analyse de marché, en gestion de la relation client (CRM), en négociation commerciale et en adaptation des stratégies de vente aux objectifs de l’entreprise. J’ai acquis une meilleure compréhension des dynamiques du cycle de vente et de l’importance de l’orientation client pour atteindre les objectifs de performance. Voir le dossier Au cours de ma formation, j’ai acquis des compétences clés dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales pour une startup, de la prospection à la fidélisation client. J’ai utilisé une approche structurée pour identifier les besoins des clients, développer des propositions de valeur pertinentes et construire des relations durables. Cette expérience m’a permis de développer des compétences essentielles en analyse de marché, en gestion de la relation client (CRM), en négociation commerciale et en adaptation des stratégies de vente aux objectifs de l’entreprise. J’ai acquis une meilleure compréhension des dynamiques du cycle de vente et de l’importance de l’orientation client pour atteindre les objectifs de performance. Voir le dossier