Mon parcours universitaire et mes compétences acquises
Le début ? Pourquoi j’ai choisi le commerce Mon choix de m’orienter vers le commerce s’inscrit dans une véritable passion pour le domaine des affaires et des échanges humains. Dès mon année de Bac STMG, spécialité mercatique, j’ai découvert l’importance des stratégies commerciales et du marketing dans le monde des entreprises.
Le bac STMG
J’ai été fascinée par la manière dont les entre prises interagissent avec leurs clients, la façon dont elles anticipent les besoins du marché, et comment elles réussissent à atteindre leurs objectifs à travers des stratégies efficaces.
Le Bac STMG m’a permis de poser les bases de ma compréhension des enjeux commerciaux, en approfondissant des notions telles que la gestion de projet, le marketing et la communication. Cela a été une révélation pour moi, car j’ai compris qu’il était essentiel pour une entreprise d’être à l’écoute de ses clients tout en ayant une vision claire de ses objectifs.
Fortement motivée par ce domaine, j’ai décidé de poursuivre mes études avec un BUT Techniques de Commercialisation, une formation qui correspondait parfaitement à mes aspirations. Ce programme m’a permis de développer des compétences pratiques et théoriques en marketing, gestion commerciale, et communication.
Business International
L’option Business International m’a naturellement attirée, car j’ai toujours été intéressée par les échanges internationaux et le développement des affaires à l’échelle mondiale. J’ai compris qu’aujourd’hui, le commerce n’a plus de frontières, et la capacité à s’adapter à des marchés internationaux est un atout considérable. Mon année d’Erasmus en Irlande renforce encore cette passion, en me permettant d’élargir mes horizons culturels et professionnels dans un contexte international.
Ce parcours, du Bac STMG au BUT Techniques de Commercialisation, a donc été une suite logique de mes choix et de mes intérêts. Il m’a permis de me spécialiser dans un domaine qui me passionne, tout en me préparant à relever les défis du commerce mondial. L’opportunité d’étudier à l’international et de découvrir de nouvelles cultures d’affaires a été un moteur puissant dans mon développement personnel et professionnel.
Compétences
01
L'entrepreneuriat : Projet Jeu Créasim
Dans le cadre de ma formation, j’ai participé au jeu d’entreprise Créasim, un projet collectif et immersif qui simulait la gestion d’une entreprise. En groupe, nous devions créer une structure fictive et prendre des décisions stratégiques à chaque étape : développement, finances, marketing, production, etc.
Tout au long du jeu, nous avons dû réagir à des crises, nous adapter à la concurrence et répondre aux attentes du marché. Chaque décision avait un impact direct sur nos résultats, ce qui nous a poussés à travailler en équipe, à analyser les données en temps réel et à ajuster nos stratégies rapidement.
Compétences développées
- Prise de décision en contexte incertain
- Adaptabilité face aux crises et à la concurrence
- Travail collaboratif et répartition des rôles
- Réflexion stratégique et analyse des performances
- Compréhension globale du fonctionnement d’une entreprise
Conclusion : Ce projet m’a permis de mieux comprendre les enjeux de la gestion d’entreprise et de développer une vision stratégique, essentielle dans tout parcours commercial.
02
La gestion de projet
Dans le cadre de notre projet tutoré, nous avons collaboré avec le Centre ASEI Roland Chavance, un Institut Médico-Éducatif situé à Lascazères, qui accueille des jeunes de 12 à 20 ans en situation de handicap mental.
L’objectif de ce projet était de développer la communication de l’établissement et de valoriser les actions menées auprès des jeunes. En équipe, nous avons d’abord réalisé une analyse concurrentielle des autres IME du territoire afin d’identifier les forces du centre Roland Chavance et définir une stratégie différenciante. Il est apparu que ce centre se distingue par sa richesse en événements, projets éducatifs et ateliers proposés aux jeunes, mais que cette richesse n’était pas assez visible à l’extérieur.
Nous avons alors construit une stratégie de communication multi-supports :
- Création d’affiches, contenus pour les réseaux sociaux, supports pour les partenaires
- Organisation d’un événement inédit : le premier bal de promo pour les 50 jeunes de l’IME
- Mise en avant des valeurs du centre à travers des formats innovants, chaleureux et humains. Nous avons également travaillé en lien avec les professionnels de l’établissement, les jeunes et notre commanditaire afin d’adapter chaque support à leurs besoins et à leur sensibilité. Ce projet a été bien plus qu’une mission de communication : il a été humainement enrichissant.
Compétences développées
- .Gestion de projet et travail en équipe
- Communication institutionnelle et sociale
- Création de contenus visuels et rédactionnels
- Organisation d’événement
- Analyse concurrentielle et stratégie de différenciation
- Sens de l’écoute, adaptabilité et sensibilité sociale
Conclusion : Ce projet m’a permis de lier communication et engagement social, en apportant de la visibilité à un établissement qui accompagne des jeunes vers leur insertion professionnelle et sociale. C’était une expérience riche en apprentissages et en émotions, qui m’a profondément marquée et renforcée dans mes choix professionnels.
03
Le marketing : Étude de cas Biocoop
Dans le cadre de ma formation, j’ai travaillé sur une étude de cas marketing portant sur deux magasins Biocoop à Angoulême. L’objectif était de comprendre leur positionnement, leur segmentation client, et d’identifier des axes d’amélioration marketing concrets pour chacun. Nous avons commencé par une analyse fine de la segmentation des consommateurs de produits bio en France, puis plus spécifiquement des clients des deux magasins Biocoop.
Cette démarche nous a permis de différencier leurs profils, leurs habitudes d’achat, leurs attentes et leur degré de fidélité. À partir de ces observations, nous avons identifié les forces et les faiblesses de chaque point de vente.
Ensuite, nous avons étudié le positionnement de Biocoop sur le marché national et local : acteur engagé, proposant des produits biologiques, locaux et de saison, avec une volonté affirmée de proximité et de durabilité. Nous avons comparé ce positionnement à celui de leurs concurrents directs, et analysé les performances respectives des magasins (fidélisation, fréquentation, communication).
Enfin, nous avons élaboré des recommandations stratégiques et opérationnelles : réaménagement des points de vente, organisation d’événements clients, création d’ateliers, développement de services digitaux (drive, click & collect), campagnes ciblées, fidélisation personnalisée, et intégration de solutions écoresponsables
Compétences développées
- Analyse de marché et étude de segmentation
- Positionnement stratégique et veille concurrentielle
- Élaboration de plans marketing ciblés
- Création d’actions concrètes pour améliorer l’expérience client
- Approche omnicanale (retail + digital)
- Sens de l’innovation et de la communication responsable
Conclusion : Ce projet m’a permis de me confronter à un cas concret de stratégie marketing, en prenant en compte à la fois les réalités terrain, les données clients et les enjeux sociaux et environnementaux propres au marché du bio. Il m’a permis de mobiliser des compétences analytiques, stratégiques et créatives pour proposer des solutions concrètes, adaptées aux besoins du client.
04
La vente : Projet Raid
Dans le cadre de mon BUT Techniques de Commercialisation, j’ai participé à un projet appelé Raid Vente, où nous devions, en équipe, créer une activité commerciale de A à Z.
Nous avons imaginé une identité de marque (nom, logo, charte graphique), choisi des produits à vendre et mis en place une stratégie de communication, notamment sur les réseaux sociaux. Nous avons ensuite recherché des lieux de vente, négocié avec des partenaires et organisé la vente directe au public. Cette expérience m’a permis de découvrir toutes les étapes d’un projet commercial terrain.
Compétences développées
- Création d’une identité de marque
- Prospection de lieux de vente
- Vente directe et relation client
- Communication sur les réseaux sociaux
- Organisation et travail d’équipe
Conclusion : Ce projet concret m’a appris à travailler efficacement en groupe, à être réactive et à m’adapter rapidement aux contraintes du terrain.
05
La communication
Dans le cadre de notre formation en Techniques de Commercialisation, nous avons mené une campagne de communication sur un thème aussi sensible que fondamental : la santé mentale chez les jeunes.
L’objectif était de sensibiliser les étudiants de l’IUT à cette problématique en devenant, nous-mêmes, ambassadeurs de la santé mentale. En équipe, nous avons conçu une stratégie de communication multicanale. Nous avons créé des affiches fortes en messages et en visuels, réalisé des posts Instagram basés sur des témoignages réels, et conçu un contenu TikTok pour toucher un public jeune, via un ton plus direct et viral. Nos supports ont été diffusés dans les locaux de l’IUT, sur les écrans d’affichage et sur les réseaux sociaux de l’établissement.
Notre message était clair : changer les vies, pas seulement défendre une cause. À travers des visuels percutants et des messages porteurs d’espoir, nous avons cherché à libérer la parole, briser les tabous, et encourager les étudiants à chercher du soutien en cas de mal-être.
Compétences développées
- Création de supports de communication visuelle et digitale
- Élaboration d’une stratégie de communication institutionnelle
- Sensibilité à un sujet complexe et posture éthique
- Prise de parole en public lors de la présentation orale
- Travail d’équipe et gestion de projet autour d’un thème sociétal
Conclusion : Ce projet m’a permis de prendre conscience du pouvoir de la communication sur des sujets humains et sensibles. Il m’a appris à travailler avec empathie.
Et la suite ?
Après l’obtention de mon BUT Techniques de Commercialisation, j’ai décidé de poursuivre mes études avec un Master Programme Grande École à Bordeaux, en me spécialisant dans le management avec une option Business International. Cette formation me permettra de renforcer mes compétences en management tout en approfondissant mes connaissances sur les enjeux commerciaux à l’échelle mondiale.
En parallèle de mes études, je serai en alternance en tant que manager de commerce. Ce poste me permettra d’acquérir une expérience pratique dans la gestion d’équipe, l’optimisation des performances commerciales et la mise en place de stratégies pour dynamiser les ventes dans un environnement de grande distribution. Grâce à cette alternance, je pourrai mettre en application les compétences acquises tout au long de ma formation et développer des projets concrets en lien avec les besoins de l’entreprise.
Mon option Business International me permettra de me spécialiser davantage dans les enjeux du commerce international. Comprendre les dynamiques des marchés mondiaux, ainsi que les stratégies commerciales et marketing adaptées aux différentes cultures et régions, sera un atout majeur pour travailler dans un secteur de plus en plus globalisé. Cette spécialisation enrichira ma vision du commerce et me préparera à relever les défis d’un environnement international en constante évolution.