Tout au long de mes trois années de BUT Techniques de Commercialisation, j’ai développé des compétences solides et variées, à la fois grâce aux enseignements théoriques et aux travaux pratiques réalisés en cours.
Cette frise chronologique met en lumière les principaux dossiers que j’ai adoré réaliser en équipe ou seule au fil des semestres, ainsi que les notions clés et compétences professionnelles que j’ai pu acquérir dans les domaines du marketing, de la communication, du commerce, de la négociation, du digital, du management, et bien d’autres encore. Chaque étape illustre ma progression, mes apprentissages et leur mise en application concrète :
Retrouvez mon portfolio s1234 Hafsa Moujahid : il retrace mes quatre premiers semestres (S1 à S4) du BUT Techniques de Commercialisation.
Présenté sous forme de MindView, ce portfolio adopte une carte mentale pour visualiser de manière claire et structurée mes projets réalisés et mes compétences acquises tout au long de mon parcours
Lors de mon BUT 3, j'ai mené plusieurs diagnostics et analyses marketing sur différentes marques, dont Microsoft, une étude que j'ai particulièrement appréciée. Cela m’a permis de développer une vraie sensibilité aux stratégies de positionnement et d’innovation des grandes entreprises. Ce travail m’a appris à identifier les forces et faiblesses d’une marque, à comprendre son environnement concurrentiel, et à formuler des recommandations concrètes et adaptées. C’est une compétence essentielle pour construire une vision marketing claire et orientée résultats.
Etudes de cas
Dans le cadre du cours de Key Account Management en BUT 3, nous avons réalisé deux études de cas très complètes axées sur l’optimisation et la réingénierie des processus. Grâce à des calculs précis et une analyse approfondie, ces travaux nous ont permis d’atteindre plusieurs objectifs concrets :
- Maximiser la création de valeur
- Générer des économies significatives
- Renforcer la position stratégique du partenaire client
- Constituer une équipe performante et structurée
Ces études m’ont permis de mieux comprendre les leviers de performance opérationnelle et stratégique dans une relation grands comptes.
Dossier négociation
En cours de négociation, nous avons travaillé sur des mises en situation professionnelles et des techniques d’argumentation orientées client. Un projet marquant a porté sur l’exportation de vin : nous avons mené une étude de marché, conçu une offre adaptée à la demande et aux valeurs d’un pays cible (la Chine) et ajusté notre stratégie de négociation en tenant compte de ses spécificités culturelles.
Analyse stratégique & modes de croissance
Dans le cadre d’une étude de cas approfondie, nous avons analysé les orientations stratégiques d’entreprises à travers plusieurs situations concrètes, en définissant leurs enjeux et en évaluant leur pertinence. Nous avons également étudié les modes de croissance (interne, externe, conjointe), en les identifiant dans trois marques : Porsche, Ladurée et Beauty Success.
Ce travail nous a permis de mieux comprendre comment chaque entreprise choisit ses leviers de développement en fonction de son positionnement, de ses ressources et de son environnement concurrentiel. L’analyse était particulièrement pertinente car elle montrait comment des marques très différentes peuvent utiliser des stratégies adaptées à leurs objectifs spécifiques.
Marketing des services – Analyse de Balnéa & Les Thermes de Loudenvielle
En cours de marketing des services, nous avons analysé les offres de Balnéa et des Thermes de Loudenvielle à l’aide des outils étudiés en classe, tels que la fleur de Lovelock, le diagramme d’Ishikawa ou encore la cartographie du parcours client. Ce projet, que j’ai particulièrement apprécié, m’a permis de mieux comprendre les spécificités du marketing dans le secteur du bien-être et de mettre en pratique des schémas d’analyse concrets pour proposer des axes d’amélioration adaptés.
SAE – Plan de démarchage & communication stratégique (Rituals)
Dans le cadre d'une SAE, nous avons élaboré un plan de démarchage commercial ainsi qu’un plan de communication basé sur les recommandations stratégiques de la marque Rituals. Ce projet m’a particulièrement plu, car nous avions un lien direct avec l’entreprise, ce qui rendait l’approche très concrète. Travailler sur une marque avec une identité visuelle forte et des produits sensoriels a rendu l’exercice d’autant plus enrichissant, notamment en termes de création de contenu cohérent avec la charte graphique et de communication adaptée à la cible.
Revue de presse - IA
Dans le cadre d’un travail de veille, nous avons réalisé une revue de presse sur le thème de l’intelligence artificielle. C’était un exercice très enrichissant, qui nous a permis de nous informer en profondeur sur un sujet d’actualité majeur, puis de partager notre analyse avec la classe sous forme d’un exposé structuré et pédagogique.
Ces projets font partie de mes préférés, mais nous avons réalisé de nombreux autres travaux similaires tout au long de la formation, sur d’autres marques, thématiques et problématiques liées aux techniques de commercialisation. L’ensemble de ces expériences m’a permis d’acquérir une solide base de compétences, tout en enrichissant ma culture marketing, stratégique et commerciale.
