Préparation entretien de vente en b2b en europe
Dans ce cas de vente BtoB, nous avons simulé une négociation commerciale visant à introduire l’huile moteur Total Rubia sur le marché norvégien. En ciblant un distributeur local stratégique, l’objectif était de proposer une solution technique performante, respectueuse des normes environnementales (Euro 5 et 6), et adaptée aux conditions extrêmes du pays. La démarche a intégré une analyse culturelle, un argumentaire structuré (SONCASE), et une offre orientée valeur. Cette approche démontre notre capacité à mener une vente complexe à l’international en construisant un partenariat durable et pertinent.
