Mes Compétences
Lors de mon parcours en BUT Techniques de Commercialisation, j’ai découvert les bases de la vente, du marketing et de la communication. En deuxième année, je me suis orienté vers le marketing digital, ce qui m’a permis de me spécialiser de manière plus concrètes . Ci-dessous vous trouverez des exemples de mes réalisations académique.
Vente
Mes différentes réalisations :
Dans le cadre d’un exercice de simulation de vente, j’ai réalisé en binôme un entretien commercial visant à proposer une offre d’abonnement à la salle de sport Lady Concept à un comité d’entreprise. Cette mise en situation m’a permis de m’entraîner à construire un argumentaire adapté, à pratiquer l’écoute active et à ajuster mon discours aux besoins spécifiques d’un client professionnel. Cet exercice a également renforcé ma capacité à collaborer efficacement et à structurer un échange commercial en BtoB.
Dans un second exercice de simulation, j’ai occupé le rôle de commercial pour la marque Les Petits Fruits, avec pour objectif de vendre des confitures artisanales à un hôtel. Cette mise en situation m’a permis de développer une approche argumentée orientée produit, tout en tenant compte des attentes spécifiques d’un client professionnel dans le secteur de l’hôtellerie. Ce travail m’a aidé à améliorer mes compétences en négociation, en adaptation du discours, et en gestion d’un entretien de vente en BtoB.
Marketing
Mes différentes réalisations :
Dans le cadre d’un projet marketing, j’ai réalisé une étude de marché sur le secteur de la bière. L’objectif était d’analyser les tendances de consommation, d’identifier les profils de clients et d’évaluer les opportunités pour le lancement d’un nouveau produit. Ce travail m’a permis de mobiliser des compétences en recherche, en analyse de données et en synthèse, tout en développant une vision plus stratégique du marketing produit.
Dans le cadre d’un cours de stratégie marketing, nous avons réalisé en équipe une étude de cas sur deux magasins Biocoop situés dans la même ville, l’un en centre-ville, l’autre en périphérie. À partir de documents détaillés, nous avons établi un SWOT pour chacun, puis développé une stratégie marketing complète en mobilisant les 4P. Pour enrichir notre analyse, nous avons visité plusieurs Biocoop afin d’observer leur offre et nous en inspirer. Ce projet concret nous a permis de travailler en autonomie, d’appliquer nos connaissances à un cas réaliste et de formuler des recommandations adaptées à chaque point de vente.
Marketing Digitale
Mes différentes réalisations :
Dans le cadre de ce projet, j’ai mené une analyse de l’activité digitale de l’entreprise UPÉ. L’objectif était d’évaluer sa présence en ligne, la cohérence de son image de marque et l’efficacité de ses actions sur les réseaux sociaux et autres canaux digitaux. Cette analyse s’est appuyée sur des critères tels que la fréquence des publications, l’engagement des communautés, la qualité du contenu et le référencement. Elle m’a permis de mieux comprendre les enjeux du marketing digital, d’identifier des axes d’amélioration et de proposer des recommandations concrètes pour renforcer la visibilité et la performance numérique de la marque.
J’ai réalisé une analyse d’un site internet dédié à la digitalisation de la gestion des stocks pour un restaurant. L’étude portait sur l’ergonomie, la clarté des fonctionnalités et l’efficacité de la navigation. Ce travail m’a permis d’évaluer la capacité d’un outil digital à répondre à des besoins concrets en restauration.
Communication
Ci-dessus, vous trouverez une campagne de communication réalisée en équipe de trois, visant à sensibiliser aux risques liés à la santé mentale chez les étudiants.