{"id":1898,"date":"2025-06-11T20:58:10","date_gmt":"2025-06-11T18:58:10","guid":{"rendered":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/?page_id=1898"},"modified":"2025-06-13T15:15:26","modified_gmt":"2025-06-13T13:15:26","slug":"mes-competences","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/mes-competences\/","title":{"rendered":"Mes comp\u00e9tences"},"content":{"rendered":"\t\t
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D'un point de vue linguistique, voil\u00e0 les langues dont je peux m'enservir<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Espagnol<\/h3>

Puisque j'ai grandis en Espagne et que mes racines sont espagnoles, je domine tous les r\u00e9gistres de cette langue. J'ai pass\u00e9 par le syst\u00e8me \u00e9ducatif espagnol depuis mes 3 ans jusqu'\u00e0 mes 12 ans. Je parle cette langue quotidiennement<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Anglais<\/h3>

Depuis que j'ai conscience j'ai eu des cours d'anglais tout au long de mon \u00e9ducstion. Apr\u00e8s mon exp\u00e9rience en Erasmus en Finlande je pense \u00eatre fluide dans la langue et avoir un niveau B2\/C1<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Fran\u00e7ais<\/h3>

Ma langue paterne, le Fran\u00e7ais... Mon p\u00e8re de nstionalit\u00e9 fran\u00e7aise m'a apris sa langue depuis mon plus jeune \u00e2ge malgr\u00e9 ma r\u00e9sidence en Espagne. J'ai eu la chance de faire le coll\u00e8ge et le lyc\u00e9e dans un \u00e9tablissement du r\u00e9seau MLF, ce qui m'a permis d'obtenir un Baccaulaureat mention BIEN.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Les pricipales comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es lors de ma formation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Comp\u00e9tences en Vente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Excellente gestion des relations clients. Capacit\u00e9 \u00e0 nouer des liens solides et \u00e0 comprendre les besoins des consommateurs. Gestion des portefeuilles client. Utilisation de techniques de vente adapt\u00e9es pour maximiser les performances.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Comp\u00e9tences en Marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cr\u00e9ation et mise en \u0153uvre de campagnes marketing efficaces. Analyse des tendances du march\u00e9 pour orienter les strat\u00e9gies. Flexibilit\u00e9 pour ajuster les approches en fonction des r\u00e9sultats.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Comp\u00e9tences en Communication<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Maitrise des techniques de communication \u00e9crite et orale. Capacit\u00e9 \u00e0 adapter le message selon le public cible \u00e0 travers les resseaux sociaux et les principaux cannaux de diffusion d’information. J’\u00e9coute activement pour favoriser des \u00e9changes constructifs.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Les comp\u00e9tences acquises lors de mes p\u00e9riodes de stage<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Stage en 1\u00e8re ann\u00e9e de BUT TC<\/h3>

Lors de cette p\u00e9riode de 4 semaines dans un magasin dedi\u00e9e \u00e0 la vente d'\u00e9quipement pour des sports d'hiver et de v\u00e9los, j'ai eu l'opportunit\u00e9 de travailler dans le B2C ( Business To Consumer ). Cette exp\u00e9rience \u00e0 \u00e9t\u00e9 cruciale pour ma formation car selon moi, un bon vendeur doit passer par la vente directe en magasin pour \u00eatre meilleur dans le B2B ( Business To Business ). J'ai apris les bases de la r\u00e9lation client \/ vendeur : Comment bien se tenir, n\u00e9gociation et sutout savoir que le client est le roi.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Stage en 2\u00e8me ann\u00e9e de BUT TC<\/h3>

Lors de ce stage de 8 semaines de dur\u00e9e, j'ai eu le r\u00f4le au sein de l'entreprise Polymec S.L de commercial export. Je g\u00e9rait les portefeuils des clients de l'entreprises, c'est \u00e0 dire, les commandes, factures, r\u00e9vision des prix, solution de probl\u00e8mes... Personnelement durant ce stage j'ai pris le go\u00fbt pour ce m\u00e9tier car j'ai beaucoup aim\u00e9 d'\u00eatre en contact avec d'autres responsables d'entreprises. Dans ce stage j'ai apris \u00e0 comuniquer et n\u00e9gocier plus profondement avec des commerciaux d'autres entreprises en utilisant d'autres langues comme l'Espagnol ou l'Anglais via t\u00e9l\u00e9phone et E-Mail.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Stage en 3\u00e8me ann\u00e9e de BUT TC<\/h3>

Durant ce stage de 12 semaines chez Karmenn, une entreprise du groupe Plastimed S.L qui centre son activit\u00e9 dans la fabrication et vente de cuisines ext\u00e9rieures, j'ai eu le r\u00f4le d'introduire cette nouvelle gamme de produits qui avaient la particularit\u00e9 d'\u00eatre fabriqu\u00e9s en PEHD (Polyethil\u00e8ne de Haute Densit\u00e9 ), un avantage qui le d\u00e9marque des autres produits. Je devais trouver une place pour ces produits en cherchent des distributeurs dans le march\u00e9 Europ\u00e9en en comen\u00e7ant par la France et la Belgique.\n\nDurant ces tros mois de stage, j'ai appris \u00e0 faire des \u00e9tudes de march\u00e9s complets, fichiers de prospection et \u00e0 contacter les distributeurs trouv\u00e9s pour leur proposer les produits de Karmenn.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Voici les qualit\u00e9s qui me d\u00e9marquent <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Le go\u00fbt du relationnel <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Le relationnel, une skill necessaire dans le monde commercial<\/h3>

Le sens du relationnel est une qualit\u00e9 essentielle dans le m\u00e9tier de commercial. Il ne s\u2019agit pas simplement de savoir parler ou convaincre, mais surtout de cr\u00e9er un lien de confiance durable avec les clients. \u00catre \u00e0 l\u2019\u00e9coute, comprendre les besoins, savoir adapter son discours et instaurer une communication authentique sont des comp\u00e9tences cl\u00e9s pour \u00e9tablir des relations solides et sinc\u00e8res. Cette aisance dans les \u00e9changes permet non seulement de conclure des ventes, mais aussi de fid\u00e9liser les partenaires sur le long terme. Un bon relationnel transforme une simple transaction en une v\u00e9ritable collaboration. C\u2019est cette capacit\u00e9 \u00e0 entrer en connexion avec les autres qui fait la diff\u00e9rence entre un vendeur classique et un commercial performant et humain.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Les langues <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Les langues, une cl\u00e9 ma\u00eetresse dans le commerce international<\/h3>

Ma\u00eetriser plusieurs langues est un atout majeur lorsqu'on aspire \u00e0 devenir commercial export. Dans ce m\u00e9tier tourn\u00e9 vers l'international, la capacit\u00e9 \u00e0 communiquer directement avec des clients ou partenaires \u00e9trangers dans leur propre langue permet d\u2019instaurer une relation de confiance plus rapidement et d\u2019\u00e9viter les malentendus culturels. Parler anglais, espagnol ou fran\u00e7ais, c\u2019est pouvoir s\u2019adapter \u00e0 des march\u00e9s vari\u00e9s, comprendre les attentes locales et n\u00e9gocier avec plus de fluidit\u00e9. Les langues ouvrent des portes, facilitent les \u00e9changes et renforcent la cr\u00e9dibilit\u00e9 professionnelle. Elles ne sont pas seulement un outil de communication, mais un v\u00e9ritable levier de performance commerciale \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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L\u2019empathie commerciale <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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L\u2019empathie commerciale : la cl\u00e9 d\u2019une relation gagnant-gagnant<\/h3>

L\u2019empathie commerciale est une comp\u00e9tence cl\u00e9 qui permet de se mettre \u00e0 la place du client, de comprendre ses besoins r\u00e9els, ses contraintes et ses attentes, bien au-del\u00e0 du simple aspect transactionnel. Un commercial empathique sait \u00e9couter, poser les bonnes questions et adapter son discours pour construire une relation de confiance. Cette posture favorise une approche gagnant-gagnant, ou win to win, o\u00f9 l\u2019objectif n\u2019est pas uniquement de vendre, mais de cr\u00e9er de la valeur pour les deux parties. En visant une satisfaction mutuelle, on fid\u00e9lise le client sur le long terme et on renforce sa cr\u00e9dibilit\u00e9 professionnelle. Un bon commercial ne force pas une vente, il construit un partenariat \u00e9quilibr\u00e9, durable et humain.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D’un point de vue linguistique, voil\u00e0 les langues dont je peux m’enservir Espagnol Puisque j’ai grandis en Espagne et que mes racines sont espagnoles, je domine tous les r\u00e9gistres de cette langue. J’ai pass\u00e9 par le syst\u00e8me \u00e9ducatif espagnol depuis mes 3 ans jusqu’\u00e0 mes 12 ans. Je parle cette langue quotidiennement Anglais Depuis que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"","ocean_second_sidebar":"","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"","ocean_custom_header_template":"","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"","ocean_menu_typo_font_family":"","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"","footnotes":""},"class_list":["post-1898","page","type-page","status-publish","hentry","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1898","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1898"}],"version-history":[{"count":76,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1898\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2149,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1898\/revisions\/2149"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2024\/ROCAMORA_Pablo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1898"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}