Dans le cadre d’une SAE de vente réalisée en deuxième semestre de BUT Techniques de Commercialisation, j’ai travaillé sur la préparation d’un dossier commercial pour Bureau Vallée. L’objectif était de construire l’ensemble des supports nécessaires à un entretien de vente, afin de proposer des produits à des prospects professionnels.

Ce projet m’a permis de créer plusieurs outils commerciaux comme des fiches produits, des cartes de visite, un tableau de prospection, un script téléphonique, un bon de commande et le déroulement complet de l’entretien. Nous avons ensuite présenté ce travail à l’oral et simulé un entretien de vente, en respectant les différentes étapes : prise de contact, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections et conclusion de la vente.

Compétences développées : préparation commerciale, création de supports de vente, prospection, script téléphonique, argumentation, entretien de vente, gestion du stress, prise de parole à l’oral et relation client professionnelle.