Nous avons été évalué sur une mise en situation où nous devions nous mettre à la place de l’entreprise qui produisait le vin et qui voulait le faire commercialiser à Carrefour. Pour cela, nous avons préparé un diaporama de présentation de l’entreprise et du produit.
Dans le cadre d’un jeu de rôle, nous avons mener à bien un entretien de vente, de la préparation (plan de découverte, argumentaire, objections, preuves et OAV) jusqu’à la signature d’un devis en pratiquant l’argumentation centrée sur l’avantage client.
Dans le cadre d’un projet intitulé RAID Vente, il a fallu démarcher des structures, telles que des collectivités territoriales, des associations et des grandes surfaces afin de trouver des sites d’implantation pour y vendre des produits issus d’entreprises de notre département.
