Durant cette SAE, j’ai développé des compétences en prospection et en techniques de vente à travers la création d’un dossier de prospection et la préparation d’entretiens commerciaux. J’ai appris à structurer un entretien en respectant les étapes essentielles telles que l’accueil, la découverte des besoins, la reformulation et le traitement des objections. L’utilisation d’une grille d’évaluation m’a permis d’identifier mes points d’amélioration et de mieux me préparer. Cette expérience m’a aidée à progresser dans ma posture commerciale et ma capacité d’argumentation.