Développement commercial : Plan de prospection B2B pour Bureau Vallée

Le Brief

Développer un plan de prospection terrain pour Bureau Vallée ciblant le secteur des Pyrénées-Atlantiques. L’objectif principal était de structurer une démarche commerciale efficace : identifier et cibler les professionnels locaux, organiser les tournées de manière stratégique et décrocher des rendez-vous qualifiés.

Mon Approche

• Segmentation et Ciblage : Création et structuration d’un fichier de prospects exploitable, avec une segmentation du territoire pour optimiser les déplacements et le temps terrain.

• Outils d’aide à la vente : Rédaction de scripts d’appels et élaboration de scénarios de vente argumentés pour anticiper les objections et adapter le discours.

• Stratégie Terrain : Mise en place d’une organisation rigoureuse pour adresser différents types de profils (Mairies, BTP, entreprises locales) et concrétiser les opportunités (bons de commande).

Ce que j’ai appris

• Techniques de vente : Maîtrise complète du cycle de vente B2B, de la prise de contact initiale à l’argumentation face aux objections.

• Organisation commerciale : Capacité à segmenter un marché et à planifier une tournée de prospection de manière autonome et logique.

• Compréhension client : Analyse fine des besoins spécifiques des clients professionnels (collectivités vs entreprises privées) pour proposer des solutions adaptées.