L’objectif était de concevoir une stratégie pour inciter les étudiants à souscrire un prêt étudiant au CIC. Le défi majeur consistait à lever les freins psychologiques de cette cible (peur du non-remboursement, méconnaissance, manque de confiance) afin d’attirer, convaincre et fidéliser de nouveaux clients.
Mon Approche
Étude de la cible : Conception et diffusion d’un questionnaire pour identifier précisément les besoins financiers (logement, scolarité) et analyser les peurs empêchant la souscription.
Stratégie de communication multicanale : Déploiement d’une campagne sur différents points de contact (réseaux sociaux, affichage, mailing) pour toucher efficacement la cible étudiante.
Dispositif événementiel : Organisation d’un stand avec animation et création d’outils concrets (simulateur, témoignages) pour rassurer et engager le dialogue en direct.
Ce que j’ai appris
Gestion événementielle : Organisation complète d’un événement en collaboration avec un partenaire réel, incluant la logistique et le travail d’équipe.
Marketing Ciblé : Capacité à adapter les contenus et le discours à une cible jeune et à traiter ses objections spécifiques.
Analyse de données : Utilisation de sondages pour orienter les actions marketing et mesurer l’impact des résultats.
