{"id":1568,"date":"2026-06-16T10:16:57","date_gmt":"2026-06-16T08:16:57","guid":{"rendered":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/?p=1568"},"modified":"2026-06-16T10:16:58","modified_gmt":"2026-06-16T08:16:58","slug":"vente-s6-mener-une-vente-complexe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/2026\/06\/16\/vente-s6-mener-une-vente-complexe\/","title":{"rendered":"Vente S6 – Mener une vente complexe"},"content":{"rendered":"\n

Dans la continuit\u00e9 de la n\u00e9gociation men\u00e9e au S5, ce projet au Semestre 6 s’est concentr\u00e9 sur la phase critique du suivi de la vente complexe et de la gestion de l’affaire. Apr\u00e8s avoir d\u00e9croch\u00e9 l’accord du cabinet Herzog & de Meuron, nous avons d\u00fb piloter l’ex\u00e9cution de la proposition commerciale, g\u00e9rer la relation contractuelle \u00e0 l’international et s\u00e9curiser les \u00e9tapes post-vente (livraison, formation, SAV) pour garantir la parfaite satisfaction d’un acheteur professionnel exigeant.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9laboration d’outils de s\u00e9lection et de crit\u00e8res de choix fournisseurs :<\/strong> Capacit\u00e9 \u00e0 structurer un cahier des charges et des outils d’\u00e9valuation pour comparer objectivement des offres de prestations ou de produits complexes.<\/p>\n\n\n\n

\n

Exemple :<\/strong> Cr\u00e9ation d’un questionnaire de s\u00e9lection des crit\u00e8res fournisseurs permettant de noter et de pond\u00e9rer les exigences du projet (fiabilit\u00e9 technique du mat\u00e9riel, compatibilit\u00e9 avec les logiciels d’architecture, qualit\u00e9 du service apr\u00e8s-vente et co\u00fbts).<\/p>\n\n\n\n

Analyse des propositions commerciales et passation de commande :<\/strong> Ma\u00eetrise de l’analyse comparative des r\u00e9ponses fournisseurs pour s\u00e9lectionner l’offre la plus performante et conforme aux besoins.<\/p>\n\n\n\n

Exemple :<\/strong> Utilisation des r\u00e9sultats du questionnaire pour valider la proposition d’Apple, menant \u00e0 l’\u00e9tablissement du devis final.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Conduite et conclusion d’une n\u00e9gociation B2B de haut niveau :<\/strong> Capacit\u00e9 \u00e0 finaliser les termes d’un accord commercial complexe en adaptant son argumentaire jusqu’\u00e0 la signature finale.<\/p>\n\n\n\n

Exemple :<\/strong> Ajustement de l’offre commerciale pour l’Apple Vision Pro en int\u00e9grant un geste commercial strat\u00e9gique (formation compl\u00e8te offerte pour chaque salari\u00e9) afin de lever les derni\u00e8res objections des d\u00e9cideurs suisses et valider le contrat.<\/p>\n\n\n\n

Suivi op\u00e9rationnel et ex\u00e9cution des engagements contractuels :<\/strong> Ma\u00eetrise des \u00e9tapes post-n\u00e9gociation pour assurer la conformit\u00e9 de la livraison et le respect du cahier des charges.<\/p>\n\n\n\n

Exemple :<\/strong> Planification de la logistique de livraison des 15 casques de r\u00e9alit\u00e9 mixte et coordination du planning de formation pour les \u00e9quipes d’architectes r\u00e9parties \u00e0 l’international.<\/p>\n\n\n\n

Traitement des points de friction et p\u00e9rennisation de la relation client :<\/strong> Anticiper et g\u00e9rer les r\u00e9clamations ou les ajustements techniques sp\u00e9cifiques \u00e0 un secteur d’activit\u00e9 pour fid\u00e9liser le compte.<\/p>\n\n\n\n

Exemple :<\/strong> Suivi technique de l’int\u00e9gration de l’Apple Vision Pro avec les logiciels BIM utilis\u00e9s par le cabinet Herzog & de Meuron, assurant ainsi une transition num\u00e9rique fluide et sans blocage pour leurs projets en cours.<\/p>\n\n\n\n

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