Dans le cadre de mon alternance au sein de l’entreprise Dalkia, j’occupe des fonctions commerciales centr\u00e9es sur le d\u00e9veloppement du secteur tertiaire et l’accompagnement des clients dans leur transition \u00e9nerg\u00e9tique. Cette exp\u00e9rience immersive m’a permis de d\u00e9velopper une r\u00e9elle expertise en prospection B2B, en gestion de bases de donn\u00e9es strat\u00e9giques et en animation de la performance commerciale. Vous trouverez ci-dessous la validation de mes acquis face aux comp\u00e9tences cl\u00e9s de mon parcours.<\/p>\n\n\n\n
Capacit\u00e9 \u00e0 identifier activement de nouveaux comptes professionnels (B2B), \u00e0 analyser leurs besoins sp\u00e9cifiques et \u00e0 initier une d\u00e9marche de vente conseil.<\/p>\n\n\n\n
Exemple :<\/strong> J’ai pris en charge la prospection commerciale et le ciblage des acteurs du secteur tertiaire sur mon territoire. Ma mission consistait \u00e0 identifier de nouveaux comptes strat\u00e9giques (collectivit\u00e9s, \u00e9tablissements de sant\u00e9…) afin de d\u00e9tecter leurs besoins en mati\u00e8re de performance \u00e9nerg\u00e9tique et de r\u00e9duction de leur empreinte carbone. <\/p>\n\n\n\n Capacit\u00e9 \u00e0 concevoir, enrichir et piloter un outil de suivi commercial ou une base de donn\u00e9es (CRM) pour optimiser l’efficacit\u00e9 des campagnes de prospection.<\/p>\n\n\n\n Exemple :<\/strong> Afin de maximiser l’impact de nos actions, j’ai con\u00e7u et pilot\u00e9 un fichier de recensement strat\u00e9gique des prospects du territoire. J’ai structur\u00e9 cette base de donn\u00e9es commerciale en qualifiant pr\u00e9cis\u00e9ment chaque fiche entreprise. Cet effort de structuration et d’analyse de la donn\u00e9e va permettre d’optimiser l’efficacit\u00e9 de nos campagnes de prospection.<\/p>\n\n\n\n Capacit\u00e9 \u00e0 s’int\u00e9grer dans une dynamique d’\u00e9quipe, \u00e0 d\u00e9velopper la culture du r\u00e9sultat et \u00e0 se d\u00e9passer pour atteindre les objectifs fix\u00e9s par l’organisation.<\/p>\n\n\n\n Exemple :<\/strong> J’ai particip\u00e9 activement aux diff\u00e9rents challenges commerciaux internes organis\u00e9s par Dalkia. Ces \u00e9v\u00e9nements ont \u00e9t\u00e9 l’opportunit\u00e9 de d\u00e9velopper mon esprit de coh\u00e9sion, ma r\u00e9silience face aux objectifs et mon d\u00e9passement de soi. En m’impliquant pleinement dans ces d\u00e9fis collectifs, j’ai renforc\u00e9 ma culture du r\u00e9sultat et ma capacit\u00e9 \u00e0 travailler sous pression positive au sein de l’\u00e9quipe commerciale, des qualit\u00e9s indispensables pour performer durablement dans les m\u00e9tiers du commerce.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dans le cadre de mon alternance au sein de l’entreprise Dalkia, j’occupe des fonctions commerciales centr\u00e9es sur le d\u00e9veloppement du secteur tertiaire et l’accompagnement des clients dans leur transition \u00e9nerg\u00e9tique. Cette exp\u00e9rience immersive m’a permis de d\u00e9velopper une r\u00e9elle expertise en prospection B2B, en gestion de bases de donn\u00e9es strat\u00e9giques et en animation de la performance commerciale. Vous trouverez ci-dessous la validation de mes acquis face aux comp\u00e9tences cl\u00e9s de mon parcours. Prospection commerciale et ciblage sur le secteur tertiaire Capacit\u00e9 \u00e0 identifier activement de nouveaux comptes professionnels (B2B), \u00e0 analyser leurs besoins sp\u00e9cifiques et \u00e0 initier une d\u00e9marche de vente conseil. Exemple : J’ai pris en charge la prospection commerciale et le ciblage des acteurs du secteur tertiaire sur mon territoire. Ma mission consistait \u00e0 identifier de nouveaux comptes strat\u00e9giques (collectivit\u00e9s, \u00e9tablissements de sant\u00e9…) afin de d\u00e9tecter leurs besoins en mati\u00e8re de performance \u00e9nerg\u00e9tique et de r\u00e9duction de leur empreinte carbone. Structuration, gestion et analyse de la donn\u00e9e commercial Capacit\u00e9 \u00e0 concevoir, enrichir et piloter un outil de suivi commercial ou une base de donn\u00e9es (CRM) pour optimiser l’efficacit\u00e9 des campagnes de prospection. Exemple : Afin de maximiser l’impact de nos actions, j’ai con\u00e7u et pilot\u00e9 un fichier de recensement strat\u00e9gique des prospects du territoire. J’ai structur\u00e9 cette base de donn\u00e9es commerciale en qualifiant pr\u00e9cis\u00e9ment chaque fiche entreprise. Cet effort de structuration et d’analyse de la donn\u00e9e va permettre d’optimiser l’efficacit\u00e9 de nos campagnes de prospection. Culture du r\u00e9sultat et performance collective (Challenges d’entreprise) Capacit\u00e9 \u00e0 s’int\u00e9grer dans une dynamique d’\u00e9quipe, \u00e0 d\u00e9velopper la culture du r\u00e9sultat et \u00e0 se d\u00e9passer pour atteindre les objectifs fix\u00e9s par l’organisation. Exemple : J’ai particip\u00e9 activement aux diff\u00e9rents challenges commerciaux internes organis\u00e9s par Dalkia. Ces \u00e9v\u00e9nements ont \u00e9t\u00e9 l’opportunit\u00e9 de d\u00e9velopper mon esprit de coh\u00e9sion, ma r\u00e9silience face aux objectifs et mon d\u00e9passement de soi. En m’impliquant pleinement dans ces d\u00e9fis collectifs, j’ai renforc\u00e9 ma culture du r\u00e9sultat et ma capacit\u00e9 \u00e0 travailler sous pression positive au sein de l’\u00e9quipe commerciale, des qualit\u00e9s indispensables pour performer durablement dans les m\u00e9tiers du commerce.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1622,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-1621","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-alternance"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1621","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1621"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1621\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1623,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1621\/revisions\/1623"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1621"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1621"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/BOUSSAGEON\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1621"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Structuration, gestion et analyse de la donn\u00e9e commercial<\/h3>\n\n\n\n
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