Projet universitaire de vente de produits locaux sur un stand au Eleclerc Méridien d’Ibos pendant une semaine (Démarchage, vente, relation client, communication)
Projet commercial – Raid Vente
Dans le cadre de ma formation en BUT Techniques de Commercialisation, j’ai participé au Raid Vente, un challenge commercial en équipe consistant à réaliser des actions de prospection et de vente sur le terrain au Eleclerc Méridien d’Ibos. Ce projet avait pour objectif de développer nos compétences commerciales en situation réelle, en allant directement à la rencontre de clients et de prospects. Nous avions des produits locaux à disposition en collaboration avec 4 entreprise d’artisans ( Ferme Larrouyet, L’Odyssée d’Engrain, l’Atelier de Suzanne et Avril Parfums ).
Ce que j’ai fait
- Participation à des actions de prospection .
- Présentation et vente de produits ou offres auprès de particuliers.
- Gestion des objections et adaptation du discours commercial.
- Travail en équipe pour organiser la stratégie de prospection.
- Répartition des rôles (prospection, vente, suivi des résultats).
Résultats et apprentissages
Ce projet m’a permis de me confronter à la réalité du terrain commercial et d’améliorer ma prise de parole, ma confiance en moi et ma capacité à convaincre. J’ai appris à adapter mon discours en fonction des clients, à mieux gérer le stress lié à la vente directe et à travailler efficacement en équipe dans un objectif commun.
Compétences développées
- Techniques de vente et de négociation
- Prospection commerciale
- Communication orale et persuasion
- Gestion des objections
- Travail en équipe
- Organisation et stratégie commerciale
Outils utilisés
- Canva
- Docs
- Excel