Dans le cadre de mon BTS NDRC ainsi que mon alternance à l’Asmur FC, j’ai travaillé sur un dossier complet d’organisation et d’animation d’un événement commercial. J’ai commencé par présenter le club et ses différentes sources de revenus, puis j’ai segmenté le portefeuille clients selon la méthode 80/20, ABC et Pareto pour identifier les cibles prioritaires. J’ai ensuite défini des personas pour affiner mon ciblage et mis en place une stratégie de prospection multicanale : prospection terrain, téléphonique, campagne e-mailing et prospection digitale via le social selling et l’inbound marketing. J’ai présenté mes résultats avant de détailler l’animation événementielle mise en place, ses objectifs et sa finalité. Le dossier se concluait sur la gestion des données collectées : comment les récolter, les exploiter et les protéger.

Ce que ça m’a apporté Ce dossier m’a permis d’avoir une vision complète du cycle commercial, de la segmentation à la prospection jusqu’à l’animation et la gestion des données. J’ai appris à structurer une approche commerciale rigoureuse en combinant plusieurs méthodes de prospection et à organiser un événement avec de véritables objectifs de développement commercial derrière.