Dans le cadre de ma formation en BTS NDRC, j’ai travaillé sur un dossier de relation client et d’animation de réseau de distributeurs appliqué à une entreprise réelle spécialisée dans les vêtements de running éco-responsables : Sensus. J’ai d’abord présenté l’entreprise et réalisé un diagnostic de son contexte. J’ai ensuite argumenté l’intérêt pour la marque d’intégrer la grande distribution via Intersport, en proposant la création d’une gamme de vêtements de football pour toucher un marché plus large, tout en se différenciant grâce à ses matériaux éco-responsables. J’ai conçu une animation commerciale pour mettre les produits en valeur en magasin, défini les objectifs, la méthodologie et analysé les résultats pour déterminer si un bon référencement en rayon était envisageable.

Ce dossier m’a appris à construire une argumentation commerciale solide pour convaincre un distributeur d’intégrer une nouvelle marque. J’ai développé ma capacité à analyser un contexte, à adapter une offre à un nouveau marché et à concevoir des actions concrètes pour valoriser des produits en point de vente.