{"id":23,"date":"2025-11-14T13:25:12","date_gmt":"2025-11-14T13:25:12","guid":{"rendered":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/?page_id=23"},"modified":"2026-06-12T09:53:38","modified_gmt":"2026-06-12T09:53:38","slug":"portfolio","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/portfolio\/","title":{"rendered":"Mes comp\u00e9tences"},"content":{"rendered":"\t\t
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Comp\u00e9tence en Vente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Mises en pratique commerciales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ces r\u00e9alisations pr\u00e9sentent les situations de vente que j\u2019ai men\u00e9es dans le cadre de ma formation.
Elles d\u00e9montrent ma capacit\u00e9 \u00e0 analyser, argumenter et conclure efficacement.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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R\u00e9alisation d\u2019une simulation de vente automobile pour D\u00e9bard Automobiles, dans laquelle j\u2019ai incarn\u00e9 le r\u00f4le de conseiller commercial face \u00e0 un client particulier. Ce projet m\u2019a permis de mener une d\u00e9marche de vente compl\u00e8te, de la d\u00e9couverte des besoins jusqu\u2019\u00e0 la proposition de v\u00e9hicules adapt\u00e9s. \u00c0 partir des attentes du client, j\u2019ai pr\u00e9par\u00e9 plusieurs offres automobiles, construit un argumentaire personnalis\u00e9 et travaill\u00e9 la r\u00e9ponse aux objections li\u00e9es au prix, au kilom\u00e9trage ou encore \u00e0 l\u2019entretien.<\/p>

Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es :<\/strong><\/span> d\u00e9couverte des besoins, m\u00e9thode SONCASE, \u00e9coute active, argumentation commerciale, m\u00e9thode CAP, adaptation de l\u2019offre, r\u00e9ponse aux objections, n\u00e9gociation BtoC et posture de conseiller commercial.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCanva entretien de vente<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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R\u00e9alisation d\u2019un projet d\u2019entretien de vente pour Bureau Vall\u00e9e, autour de la vente de ramettes de papier \u00e0 destination de clients professionnels. Ce projet m\u2019a permis de construire une d\u00e9marche commerciale compl\u00e8te, allant de la prospection t\u00e9l\u00e9phonique \u00e0 la pr\u00e9paration de l\u2019entretien, en passant par la cr\u00e9ation de supports commerciaux comme des cartes de visite, des fiches produits, un script d\u2019appel et un bon de commande. Nous avons \u00e9galement travaill\u00e9 les \u00e9tapes cl\u00e9s de la vente : prise de contact, d\u00e9couverte des besoins, argumentation, traitement des objections, n\u00e9gociation et conclusion de la vente.<\/p>

Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es :<\/strong><\/span> prospection t\u00e9l\u00e9phonique, pr\u00e9paration commerciale, cr\u00e9ation de supports de vente, d\u00e9couverte des besoins, m\u00e9thode SONCAS, argumentation CAP, traitement des objections, n\u00e9gociation, conclusion de vente et relation client professionnelle.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tProjet Bureau Vall\u00e9e<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPlan projet raid vente<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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R\u00e9alisation d\u2019un premier projet de vente terrain en \u00e9quipe, avec pour objectif de vendre un maximum de produits fournis par l\u2019IUT. Ce projet m\u2019a permis de d\u00e9couvrir concr\u00e8tement la vente directe \u00e0 travers la cr\u00e9ation d\u2019un stand, la recherche de points de vente strat\u00e9giques, la prospection aupr\u00e8s de commer\u00e7ants, les march\u00e9s de ville et le porte-\u00e0-porte. Nous avons \u00e9galement mis en place des actions de communication, comme la cr\u00e9ation d\u2019un compte instagram (Pyr\u00e9n\u00e9es plaisir), de publications et de stories, afin de d\u00e9velopper la visibilit\u00e9 du projet et attirer davantage de clients.<\/p>

Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es :<\/strong><\/span> vente terrain, prospection, n\u00e9gociation, relation client, argumentation commerciale, organisation d\u2019un stand, communication digitale, travail en \u00e9quipe, adaptation au client et prise d\u2019initiative.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPr\u00e9sentation de Pyr\u00e9n\u00e9es Plaisir<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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R\u00e9alisation d\u2019un entretien de vente BtoB visant \u00e0 proposer le vin Pimpren\u2019elle<\/strong> de l\u2019entreprise Les Mets d\u2019\u00c2mes \u00e0 Carrefour. Ce projet m\u2019a permis de construire un argumentaire commercial, de valoriser un produit bio et biodynamique, et d\u2019adapter mon discours aux attentes de la grande distribution.<\/p>

Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es<\/span> :<\/strong> argumentation commerciale, d\u00e9couverte des besoins, r\u00e9ponse aux objections, n\u00e9gociation BtoB, valorisation produit, adaptation au client professionnel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCanva de pr\u00e9sentation de vente<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Mises en pratique en communication<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c0 travers ces projets, j\u2019ai d\u00e9velopp\u00e9 ma capacit\u00e9 \u00e0 transformer une id\u00e9e en contenu concret et pertinent.
Cr\u00e9ativit\u00e9, coh\u00e9rence visuelle et efficacit\u00e9 du message sont au c\u0153ur de ces r\u00e9alisations.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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R\u00e9alisation d\u2019un dossier de communication pour La Panac\u00e9e Bio, autour de la valorisation de l\u2019ail noir aupr\u00e8s de diff\u00e9rentes cibles. Ce projet m\u2019a permis de construire une strat\u00e9gie de communication compl\u00e8te, en travaillant les personas, l\u2019insight client, le plan de communication, les actions online et offline, ainsi que les contenus \u00e0 diffuser sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>

Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es :<\/strong><\/span> strat\u00e9gie de communication, cr\u00e9ation de personas, analyse des cibles, plan m\u00e9dia, communication digitale, community management, cr\u00e9ation de contenu et r\u00e9flexion autour du tunnel de conversion.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCanva projet<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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R\u00e9alisation d\u2019un projet de communication pour Le Parvis, visant \u00e0 pr\u00e9senter cinq spectacles \u00e0 d\u00e9couvrir au printemps. Ce projet m\u2019a permis de travailler la s\u00e9lection et la mise en valeur d\u2019\u00e9v\u00e9nements culturels, la cr\u00e9ation de contenus visuels sur Canva et la transmission d\u2019informations pratiques de mani\u00e8re claire et attractive.<\/p>

Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es :<\/strong><\/span> cr\u00e9ation de contenu, mise en page Canva, communication culturelle, synth\u00e8se d\u2019informations, r\u00e9daction, valorisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements et travail en \u00e9quipe.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCanva projet<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Mises en pratique en marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c0 travers ces diff\u00e9rents projets, j\u2019ai pu appliquer les notions vues en cours en travaillant sur l\u2019analyse des besoins, la cr\u00e9ation de contenus, la strat\u00e9gie de communication et la mise en valeur d\u2019une offre aupr\u00e8s d\u2019une cible pr\u00e9cise.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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R\u00e9alisation d\u2019un projet marketing autour de la marque Lapierre, sp\u00e9cialis\u00e9e dans les stylos de luxe. Ce projet m\u2019a permis de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une strat\u00e9gie de communication compl\u00e8te, en travaillant le sponsoring, le street marketing, la cr\u00e9ation d\u2019une affiche publicitaire et la conception d\u2019une publicit\u00e9 vid\u00e9o. L\u2019objectif \u00e9tait de valoriser l\u2019image haut de gamme de la marque tout en mettant en avant l\u2019\u00e9l\u00e9gance, l\u2019authenticit\u00e9 et la qualit\u00e9 du produit.<\/p>

Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es :<\/strong><\/span> strat\u00e9gie de communication, positionnement premium, cr\u00e9ation publicitaire, street marketing, sponsoring, ciblage client, valorisation produit et storytelling de marque.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCanva projet<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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R\u00e9alisation d\u2019un projet marketing sur la marque S\u00e9zane, visant \u00e0 analyser son positionnement, son marketing mix et son exp\u00e9rience client. Ce projet m\u2019a permis d\u2019\u00e9tudier une marque premium accessible, son image d\u2019\u00e9l\u00e9gance parisienne, sa strat\u00e9gie de distribution entre digital et boutiques physiques, ainsi que sa mani\u00e8re de cr\u00e9er une exp\u00e9rience client immersive et diff\u00e9renciante.<\/p>

Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es :<\/strong><\/span> analyse du positionnement, marketing mix, marketing exp\u00e9rientiel, strat\u00e9gie phygitale, analyse de marque, communication digitale et compr\u00e9hension de l\u2019exp\u00e9rience client.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCanva projet<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Comp\u00e9tence en Vente Mises en pratique commerciales Ces r\u00e9alisations pr\u00e9sentent les situations de vente que j\u2019ai men\u00e9es dans le cadre de ma formation.Elles d\u00e9montrent ma capacit\u00e9 \u00e0 analyser, argumenter et conclure efficacement. R\u00e9alisation d\u2019une simulation de vente automobile pour D\u00e9bard Automobiles, dans laquelle j\u2019ai incarn\u00e9 le r\u00f4le de conseiller commercial face \u00e0 un client particulier. Ce projet m\u2019a permis de mener une d\u00e9marche de vente compl\u00e8te, de la d\u00e9couverte des besoins jusqu\u2019\u00e0 la proposition de v\u00e9hicules adapt\u00e9s. \u00c0 partir des attentes du client, j\u2019ai pr\u00e9par\u00e9 plusieurs offres automobiles, construit un argumentaire personnalis\u00e9 et travaill\u00e9 la r\u00e9ponse aux objections li\u00e9es au prix, au kilom\u00e9trage ou encore \u00e0 l\u2019entretien. Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es : d\u00e9couverte des besoins, m\u00e9thode SONCASE, \u00e9coute active, argumentation commerciale, m\u00e9thode CAP, adaptation de l\u2019offre, r\u00e9ponse aux objections, n\u00e9gociation BtoC et posture de conseiller commercial. Canva entretien de vente R\u00e9alisation d\u2019un projet d\u2019entretien de vente pour Bureau Vall\u00e9e, autour de la vente de ramettes de papier \u00e0 destination de clients professionnels. Ce projet m\u2019a permis de construire une d\u00e9marche commerciale compl\u00e8te, allant de la prospection t\u00e9l\u00e9phonique \u00e0 la pr\u00e9paration de l\u2019entretien, en passant par la cr\u00e9ation de supports commerciaux comme des cartes de visite, des fiches produits, un script d\u2019appel et un bon de commande. Nous avons \u00e9galement travaill\u00e9 les \u00e9tapes cl\u00e9s de la vente : prise de contact, d\u00e9couverte des besoins, argumentation, traitement des objections, n\u00e9gociation et conclusion de la vente. Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es : prospection t\u00e9l\u00e9phonique, pr\u00e9paration commerciale, cr\u00e9ation de supports de vente, d\u00e9couverte des besoins, m\u00e9thode SONCAS, argumentation CAP, traitement des objections, n\u00e9gociation, conclusion de vente et relation client professionnelle. Projet Bureau Vall\u00e9e Plan projet raid vente R\u00e9alisation d\u2019un premier projet de vente terrain en \u00e9quipe, avec pour objectif de vendre un maximum de produits fournis par l\u2019IUT. Ce projet m\u2019a permis de d\u00e9couvrir concr\u00e8tement la vente directe \u00e0 travers la cr\u00e9ation d\u2019un stand, la recherche de points de vente strat\u00e9giques, la prospection aupr\u00e8s de commer\u00e7ants, les march\u00e9s de ville et le porte-\u00e0-porte. Nous avons \u00e9galement mis en place des actions de communication, comme la cr\u00e9ation d\u2019un compte instagram (Pyr\u00e9n\u00e9es plaisir), de publications et de stories, afin de d\u00e9velopper la visibilit\u00e9 du projet et attirer davantage de clients. Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es : vente terrain, prospection, n\u00e9gociation, relation client, argumentation commerciale, organisation d\u2019un stand, communication digitale, travail en \u00e9quipe, adaptation au client et prise d\u2019initiative. Pr\u00e9sentation de Pyr\u00e9n\u00e9es Plaisir R\u00e9alisation d\u2019un entretien de vente BtoB visant \u00e0 proposer le vin Pimpren\u2019elle de l\u2019entreprise Les Mets d\u2019\u00c2mes \u00e0 Carrefour. Ce projet m\u2019a permis de construire un argumentaire commercial, de valoriser un produit bio et biodynamique, et d\u2019adapter mon discours aux attentes de la grande distribution. Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es : argumentation commerciale, d\u00e9couverte des besoins, r\u00e9ponse aux objections, n\u00e9gociation BtoB, valorisation produit, adaptation au client professionnel. Canva de pr\u00e9sentation de vente Mises en pratique en communication \u00c0 travers ces projets, j\u2019ai d\u00e9velopp\u00e9 ma capacit\u00e9 \u00e0 transformer une id\u00e9e en contenu concret et pertinent.Cr\u00e9ativit\u00e9, coh\u00e9rence visuelle et efficacit\u00e9 du message sont au c\u0153ur de ces r\u00e9alisations. R\u00e9alisation d\u2019un dossier de communication pour La Panac\u00e9e Bio, autour de la valorisation de l\u2019ail noir aupr\u00e8s de diff\u00e9rentes cibles. Ce projet m\u2019a permis de construire une strat\u00e9gie de communication compl\u00e8te, en travaillant les personas, l\u2019insight client, le plan de communication, les actions online et offline, ainsi que les contenus \u00e0 diffuser sur les r\u00e9seaux sociaux. Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es : strat\u00e9gie de communication, cr\u00e9ation de personas, analyse des cibles, plan m\u00e9dia, communication digitale, community management, cr\u00e9ation de contenu et r\u00e9flexion autour du tunnel de conversion. Canva projet R\u00e9alisation d\u2019un projet de communication pour Le Parvis, visant \u00e0 pr\u00e9senter cinq spectacles \u00e0 d\u00e9couvrir au printemps. Ce projet m\u2019a permis de travailler la s\u00e9lection et la mise en valeur d\u2019\u00e9v\u00e9nements culturels, la cr\u00e9ation de contenus visuels sur Canva et la transmission d\u2019informations pratiques de mani\u00e8re claire et attractive. Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es : cr\u00e9ation de contenu, mise en page Canva, communication culturelle, synth\u00e8se d\u2019informations, r\u00e9daction, valorisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements et travail en \u00e9quipe. Canva projet Mises en pratique en marketing \u00c0 travers ces diff\u00e9rents projets, j\u2019ai pu appliquer les notions vues en cours en travaillant sur l\u2019analyse des besoins, la cr\u00e9ation de contenus, la strat\u00e9gie de communication et la mise en valeur d\u2019une offre aupr\u00e8s d\u2019une cible pr\u00e9cise. R\u00e9alisation d\u2019un projet marketing autour de la marque Lapierre, sp\u00e9cialis\u00e9e dans les stylos de luxe. Ce projet m\u2019a permis de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une strat\u00e9gie de communication compl\u00e8te, en travaillant le sponsoring, le street marketing, la cr\u00e9ation d\u2019une affiche publicitaire et la conception d\u2019une publicit\u00e9 vid\u00e9o. L\u2019objectif \u00e9tait de valoriser l\u2019image haut de gamme de la marque tout en mettant en avant l\u2019\u00e9l\u00e9gance, l\u2019authenticit\u00e9 et la qualit\u00e9 du produit. Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es : strat\u00e9gie de communication, positionnement premium, cr\u00e9ation publicitaire, street marketing, sponsoring, ciblage client, valorisation produit et storytelling de marque. Canva projet R\u00e9alisation d\u2019un projet marketing sur la marque S\u00e9zane, visant \u00e0 analyser son positionnement, son marketing mix et son exp\u00e9rience client. Ce projet m\u2019a permis d\u2019\u00e9tudier une marque premium accessible, son image d\u2019\u00e9l\u00e9gance parisienne, sa strat\u00e9gie de distribution entre digital et boutiques physiques, ainsi que sa mani\u00e8re de cr\u00e9er une exp\u00e9rience client immersive et diff\u00e9renciante. Comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es : analyse du positionnement, marketing mix, marketing exp\u00e9rientiel, strat\u00e9gie phygitale, analyse de marque, communication digitale et compr\u00e9hension de l\u2019exp\u00e9rience client. Canva projet<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-23","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/23","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23"}],"version-history":[{"count":74,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/23\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":843,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/23\/revisions\/843"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/DOS%20SANTOS\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}