Mes compétences
À travers mes projets académiques, mes expériences et mes travaux de groupe, j’ai développé plusieurs compétences complémentaires. Cette page me permet de les présenter de manière plus concrète, à travers des exemples, des preuves et quelques réalisations.
Achat
La partie achat a pris davantage de sens pour moi à travers le parcours Business International, où j’ai travaillé sur des projets plus stratégiques. Dans la SAE de stratégie d’achat, nous devions créer un produit en suivant les étapes de la supply chain, depuis la recherche des composants jusqu’à la sélection des fournisseurs. J’ai dû prendre en compte plusieurs critères de choix, notamment les coûts, la qualité, les normes, les délais et les contraintes douanières. Ce projet m’a permis d’utiliser des outils d’analyse comme la matrice de Kraljic et de comprendre que l’achat ne consiste pas seulement à acheter au bon prix, mais aussi à choisir le bon partenaire selon les besoins de l’entreprise. J’ai aussi développé une approche plus rigoureuse dans l’évaluation des fournisseurs et dans la prise de décision.
Supply chain management
En supply chain, mes projets m’ont surtout appris à comprendre l’organisation globale d’un produit, de sa conception jusqu’à son acheminement. Dans la SAE de stratégie d’achat, nous avons dû réfléchir à la logistique, au transport international, aux incoterms, aux normes bio et sanitaires, ainsi qu’au plan de financement du produit. Ensuite, lors du jeu de rôle à l’international, j’ai dû présenter un projet en anglais, étudier un marché étranger et adapter le produit au pays ciblé, ce qui m’a montré l’importance de bien coordonner les aspects commerciaux, logistiques et interculturels. Ces expériences m’ont permis de mieux comprendre les flux, la réglementation et la nécessité d’anticiper les contraintes pour que tout fonctionne correctement. J’ai ainsi renforcé ma vision globale de la supply chain et mon intérêt pour l’international.
Vente
Au cours de mes trois années de BUT, j’ai développé mes compétences en vente à travers plusieurs SAE qui m’ont permis de progresser concrètement. Dès la première année, lors du Raid Vente, nous avons dû démarcher des lieux, préparer un argumentaire solide et aller directement vers les prospects pour vendre nos produits. Cette expérience m’a appris à être plus à l’aise à l’oral, à m’adapter à la personne en face de moi et à mieux comprendre les étapes d’une vente. En deuxième année, l’entretien de vente m’a permis de travailler sur l’analyse des besoins du client, la reformulation et l’écoute active, même si j’ai dû apprendre à mieux gérer mon stress. Enfin, en troisième semestre, l’entretien de négociation m’a montré l’importance de la préparation, de l’anticipation et de la capacité à faire des compromis pour défendre une offre efficacement.
Marketing
En marketing, plusieurs projets m’ont permis d’analyser des marchés et de mieux comprendre l’environnement d’une entreprise. Lors de la SAE marketing du premier semestre, j’ai travaillé sur la marque Canyon dans le secteur du vélo, ce qui m’a amenée à réaliser une étude de marché et à utiliser des outils comme le SWOT et le PESTEL. En deuxième année, j’ai poursuivi avec l’étude de Mamie Nova, ce qui m’a aidée à gagner en méthode et en pertinence dans la recherche d’informations. J’ai également travaillé sur une SAE orientée à l’international, où nous avons dû analyser une marque agroalimentaire française, établir des fiches pays, faire un diagnostic interne et externe, puis formuler des recommandations de marketing mix. Ces projets m’ont appris à observer un marché, à comparer des sources et à construire une réflexion marketing plus structurée.
Communication
J’ai également développé mes compétences en communication à travers plusieurs projets concrets menés au cours de mon BUT. Dès la première année, j’ai participé à la création de supports de communication pour le Raid Vente, comme des affiches et des publications, afin de rendre l’événement plus visible et plus attractif. En deuxième année, j’ai travaillé sur des projets en lien avec le Parvis, où j’ai appris à adapter mes contenus à différents formats, notamment un post Instagram, un réel et une revue de presse. J’ai aussi été chargée de communication au sein du bureau des étudiants, ce qui m’a permis de gérer les publications, les stories, les photos lors des événements et la promotion des activités de l’association. Ces expériences m’ont permis de développer ma créativité, ma régularité, mon sens de l’organisation et ma capacité à adapter ma communication selon la cible et le support utilisé.
Outils et logiciels
Au cours de mes études, de mes projets et de mes stages, j’ai appris à utiliser plusieurs outils utiles en communication, en organisation et en gestion commerciale. Je les ai mobilisés pour créer des supports visuels, réaliser des présentations, gérer certaines tâches logistiques et travailler plus efficacement en équipe.
Anna JOUIN-YOUNIR
Etudiante en Business International : Export, Administration des ventes, Achat and Supply Chain.