Dans le cadre d’un projet de groupe, nous avons travaillé sur deux volets complémentaires. Pour la partie Import, nous avons géré toute l’ingénierie technique et financière à partir de données brutes : il nous a fallu tout planifier, du calcul de l’ensemble de la production au transport des matières premières, en incluant les machines nécessaires à la fabrication.

Côté Export, nous avons préparé un dossier stratégique pour trois marchés potentiels : le Mexique, le Canada et l’Afrique du Sud. Le jour de l’oral, nous sommes tombés sur le prospect sud-africain pour la négociation. Ce projet nous a demandé une préparation intense, non seulement pour maîtriser les chiffres, mais aussi pour nous adapter aux codes culturels et à la personnalité de notre interlocuteur afin de réussir à le convaincre.