Mon parcours en vente s’est structuré autour de deux axes complémentaires. En première année, j’ai d’abord acquis les fondamentaux de la relation client en me spécialisant dans la recherche des besoins ; j’y ai appris à structurer mes échanges grâce aux questions « entonnoir » afin d’identifier avec précision les attentes du prospect.

En deuxième année, l’apprentissage s’est recentré sur la négociation commerciale. Sur la base de besoins déjà définis, l’objectif était de défendre une proposition et de négocier les conditions de vente, notamment les prix et les modalités de livraison. Ces compétences ont été essentielles lors de nos simulations en Business International, où j’ai pu mettre en pratique ces techniques face à des interlocuteurs étrangers, m’adaptant ainsi aux spécificités des marchés internationaux.

Enfin, ce travail s’est prolongé par des mises en situation de vente concrètes : nous devions préparer des contre-arguments solides et réaliser une présentation orale convaincante pour déclencher l’acte d’achat. Lors de ces échanges, nous avons négocié l’intégralité de l’offre, des quantités aux délais de livraison, en passant par les prix et la proposition de produits complémentaires pour maximiser la valeur de la vente.

En deuxième année, l’apprentissage s’est recentré sur la négociation commerciale. Sur la base de besoins déjà définis, l’objectif était de défendre une proposition et de négocier les conditions de vente, notamment les prix et les modalités de livraison. Ces compétences ont été essentielles lors de nos simulations en Business International, où j’ai pu mettre en pratique ces techniques face à des interlocuteurs étrangers, m’adaptant ainsi aux exigences et aux spécificités des marchés internationaux.