{"id":595,"date":"2026-01-19T08:54:54","date_gmt":"2026-01-19T07:54:54","guid":{"rendered":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/?p=595"},"modified":"2026-04-29T16:25:56","modified_gmt":"2026-04-29T14:25:56","slug":"article-bi-34","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/2026\/01\/19\/article-bi-34\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"\t\t
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N\u00e9gociation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Mon parcours en vente s’est structur\u00e9 autour de deux axes compl\u00e9mentaires. En premi\u00e8re ann\u00e9e, j’ai d’abord acquis les fondamentaux de la relation client en me sp\u00e9cialisant dans la recherche des besoins ; j’y ai appris \u00e0 structurer mes \u00e9changes gr\u00e2ce aux questions \u00ab\u00a0entonnoir\u00a0\u00bb afin d’identifier avec pr\u00e9cision les attentes du prospect.<\/p>

En deuxi\u00e8me ann\u00e9e, l’apprentissage s’est recentr\u00e9 sur la n\u00e9gociation commerciale. Sur la base de besoins d\u00e9j\u00e0 d\u00e9finis, l’objectif \u00e9tait de d\u00e9fendre une proposition et de n\u00e9gocier les conditions de vente, notamment les prix et les modalit\u00e9s de livraison. Ces comp\u00e9tences ont \u00e9t\u00e9 essentielles lors de nos simulations en Business International, o\u00f9 j’ai pu mettre en pratique ces techniques face \u00e0 des interlocuteurs \u00e9trangers, m’adaptant ainsi aux sp\u00e9cificit\u00e9s des march\u00e9s internationaux.<\/p>

Enfin, ce travail s’est prolong\u00e9 par des mises en situation de vente concr\u00e8tes : nous devions pr\u00e9parer des contre-arguments solides et r\u00e9aliser une pr\u00e9sentation orale convaincante pour d\u00e9clencher l’acte d’achat. Lors de ces \u00e9changes, nous avons n\u00e9goci\u00e9 l’int\u00e9gralit\u00e9 de l’offre, des quantit\u00e9s aux d\u00e9lais de livraison, en passant par les prix et la proposition de produits compl\u00e9mentaires pour maximiser la valeur de la vente.<\/p>

En deuxi\u00e8me ann\u00e9e, l’apprentissage s’est recentr\u00e9 sur la n\u00e9gociation commerciale. Sur la base de besoins d\u00e9j\u00e0 d\u00e9finis, l’objectif \u00e9tait de d\u00e9fendre une proposition et de n\u00e9gocier les conditions de vente, notamment les prix et les modalit\u00e9s de livraison. Ces comp\u00e9tences ont \u00e9t\u00e9 essentielles lors de nos simulations en Business International, o\u00f9 j’ai pu mettre en pratique ces techniques face \u00e0 des interlocuteurs \u00e9trangers, m’adaptant ainsi aux exigences et aux sp\u00e9cificit\u00e9s des march\u00e9s internationaux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\tArgumentation<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t100%<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tPr\u00e9paration<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t100%<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tCoordination <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t100%<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e9gociation Mon parcours en vente s’est structur\u00e9 autour de deux axes compl\u00e9mentaires. En premi\u00e8re ann\u00e9e, j’ai d’abord acquis les fondamentaux de la relation client en me sp\u00e9cialisant dans la recherche des besoins ; j’y ai appris \u00e0 structurer mes \u00e9changes gr\u00e2ce aux questions \u00ab\u00a0entonnoir\u00a0\u00bb afin d’identifier avec pr\u00e9cision les attentes du prospect. En deuxi\u00e8me ann\u00e9e, l’apprentissage s’est recentr\u00e9 sur la n\u00e9gociation commerciale. Sur la base de besoins d\u00e9j\u00e0 d\u00e9finis, l’objectif \u00e9tait de d\u00e9fendre une proposition et de n\u00e9gocier les conditions de vente, notamment les prix et les modalit\u00e9s de livraison. Ces comp\u00e9tences ont \u00e9t\u00e9 essentielles lors de nos simulations en Business International, o\u00f9 j’ai pu mettre en pratique ces techniques face \u00e0 des interlocuteurs \u00e9trangers, m’adaptant ainsi aux sp\u00e9cificit\u00e9s des march\u00e9s internationaux. Enfin, ce travail s’est prolong\u00e9 par des mises en situation de vente concr\u00e8tes : nous devions pr\u00e9parer des contre-arguments solides et r\u00e9aliser une pr\u00e9sentation orale convaincante pour d\u00e9clencher l’acte d’achat. Lors de ces \u00e9changes, nous avons n\u00e9goci\u00e9 l’int\u00e9gralit\u00e9 de l’offre, des quantit\u00e9s aux d\u00e9lais de livraison, en passant par les prix et la proposition de produits compl\u00e9mentaires pour maximiser la valeur de la vente. En deuxi\u00e8me ann\u00e9e, l’apprentissage s’est recentr\u00e9 sur la n\u00e9gociation commerciale. Sur la base de besoins d\u00e9j\u00e0 d\u00e9finis, l’objectif \u00e9tait de d\u00e9fendre une proposition et de n\u00e9gocier les conditions de vente, notamment les prix et les modalit\u00e9s de livraison. Ces comp\u00e9tences ont \u00e9t\u00e9 essentielles lors de nos simulations en Business International, o\u00f9 j’ai pu mettre en pratique ces techniques face \u00e0 des interlocuteurs \u00e9trangers, m’adaptant ainsi aux exigences et aux sp\u00e9cificit\u00e9s des march\u00e9s internationaux. Argumentation 100% Pr\u00e9paration 100% Coordination 100%<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":769,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-595","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vente"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/595","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=595"}],"version-history":[{"count":32,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/595\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1520,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/595\/revisions\/1520"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/media\/769"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=595"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=595"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/MARRE\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=595"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}