{"id":460,"date":"2026-06-15T11:29:18","date_gmt":"2026-06-15T09:29:18","guid":{"rendered":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/?page_id=460"},"modified":"2026-06-15T13:34:21","modified_gmt":"2026-06-15T11:34:21","slug":"elementor-460","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/elementor-460\/","title":{"rendered":"Vente"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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les Mets d'Ames<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Presentation du projet<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nous avons eu un semestre, pour travailler sur un nouvel oral de vente . Celui-ci \u00e9tait sur Les Mets d\u2019\u00c2mes , une entreprise dirig\u00e9 par C\u00e9line Ouli\u00e9, n\u00e9ovigneronne dans le Vic-Bilh . Le but de cette SAE \u00e9tait de pr\u00e9parer une n\u00e9gociation de r\u00e9f\u00e9rencement avec la centrale d\u2019achat Carrefour \u00e0 Madrid, afin d\u2019int\u00e9grer ses vins en grande distribution sur plusieurs march\u00e9s europ\u00e9ens<\/span><\/p>

\u00a0<\/div>
Objectifs\u00a0<\/strong><\/div>
\u00a0<\/div>
  • D\u00e9couvrir le fonctionnement d\u2019un domaine viticole engag\u00e9 dans la biodynamie.<\/span><\/li><\/ul>
    • Comprendre les enjeux de la distribution de vins en grande surface.<\/span><\/li><\/ul>
      • R\u00e9aliser un argumentaire de vente complet.<\/span><\/li><\/ul>
        • Pr\u00e9parer une n\u00e9gociation avec des contraintes commerciales r\u00e9elles.<\/span><\/li><\/ul>
          • Savoir adapter un discours commercial \u00e0 une cible professionnelle exigeante.<\/span><\/li><\/ul><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            Comp\u00e9tences acquises<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
            • Analyser une offre commerciale dans son environnement : \u00e9tude du march\u00e9 du vin, positionnement de Carrefour, tendances bio\/biodynamiques.<\/span><\/li><\/ul>

              \u00a0<\/p>

              • \u00c9laborer un diagnostic op\u00e9rationnel : analyse des atouts\/faiblesses de l\u2019offre Pimpren\u2019elle pour construire un plan de r\u00e9f\u00e9rencement.<\/span><\/li><\/ul>

                \u00a0<\/p>

                • N\u00e9gocier et vendre une solution adapt\u00e9e : pr\u00e9paration d\u2019un discours de vente respectant les contraintes de l\u2019entreprise (pas de remise, seuil de commande\u2026).<\/span><\/li><\/ul>

                  \u00a0<\/p>

                  • Travailler en \u00e9quipe projet : coordination efficace avec mes co\u00e9quipiers pour \u00e9laborer une pr\u00e9sentation coh\u00e9rente et persuasive<\/span><\/li><\/ul>

                    \u00a0<\/p>

                    • R\u00e9partition de la parole : nous n\u2019avons pas seulement recit\u00e9 nos parties , nous avons jou\u00e9s , il y avait du dynamisme , \u00e0 chaque nouvelles id\u00e9es , l\u2019interlocuteur changeait.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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                      \n\t\t\t\t\t

                      Bureau Vall\u00e9e<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
                      \n\t\t\t\t\t
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                      Presentation du projet<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                      Pendant une p\u00e9riode de cinq jours, nous avons \u00e9t\u00e9 charg\u00e9s de pr\u00e9parer un dossier de prospection complet, destin\u00e9 \u00e0 simuler le travail effectu\u00e9 par Bureau Vall\u00e9e pour vendre divers types de feuilles \u00e0 des prospects. Ce dossier devait contenir une multitude d’informations essentielles, nous permettant de mener \u00e0 bien notre mission.<\/span><\/p>

                      \u00a0<\/p>

                      Parmi les \u00e9l\u00e9ments inclus dans ce dossier, nous avons \u00e9labor\u00e9 une carte de d\u00e9placement d\u00e9taillant les itin\u00e9raires pr\u00e9vus pour rencontrer les prospects. Cette carte a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour optimiser notre temps et nos ressources, en nous assurant que chaque visite se d\u00e9roulait de mani\u00e8re efficace et productive. De plus, nous avons constitu\u00e9 une base de donn\u00e9es sur les prospects,<\/span><\/p>

                      \u00a0<\/p>

                      Pour rendre cette simulation encore plus r\u00e9aliste, nous avons particip\u00e9 \u00e0 un jeu de r\u00f4le avec notre professeur, Mme Peyou qui incarnait l’un des quatre prospects mentionn\u00e9s dans le dossier: le but, lui vendre des ramettes de feuilles<\/span><\/p>

                      Objectifs\u00a0<\/span><\/strong><\/p>

                      • Apprendre \u00e0 construire un dossier de prospection structur\u00e9 et pertinent.<\/span><\/li><\/ul>

                        \u00a0<\/p>

                        • \u00c9laborer des outils concrets utilis\u00e9s dans le domaine commercial : fichier prospects, carte de tourn\u00e9e, argumentaire.<\/span><\/li><\/ul>

                          \u00a0<\/p>

                          • Etre confronter \u00e0 des sc\u00e8narios r\u00e9els<\/span><\/li><\/ul>

                            \u00a0<\/p>

                            • Savoir augmenter<\/span><\/li><\/ul>

                              \u00a0<\/p>

                              • Savoir r\u00e9pondre \u00e0 des objections<\/span><\/li><\/ul>

                                \u00a0<\/p>

                                • Conclure une vente<\/span><\/li><\/ul>

                                  \u00a0<\/p>

                                  • Approfondir la notion de personnalisation de l\u2019offre en fonction des profils clients.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
                                    \n\t\t\t\t
                                    \n\t\t\t\t\t

                                    Comp\u00e9tences acquises<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                                    Malgr\u00e9 les erreurs commises, cette SAE m\u2019a permis d\u2019acqu\u00e9rir plusieurs comp\u00e9tences importantes dans le domaine de la vente :<\/span><\/p>

                                    \u00a0<\/p>

                                    • J\u2019ai appris \u00e0 structurer un dossier de prospection et \u00e0 identifier des prospects en analysant leurs besoins potentiels.<\/span><\/li><\/ul>

                                      \u00a0<\/p>

                                      • L\u2019exercice du jeu de r\u00f4le m\u2019a permis de travailler ma prise de parole en contexte professionnel, en particulier ma posture, ma d\u00e9marche commerciale et ma tenue, qui ont \u00e9t\u00e9 appr\u00e9ci\u00e9es.<\/span><\/li><\/ul>

                                        \u00a0<\/p>

                                        • J\u2019ai pris conscience de l\u2019importance de ma\u00eetriser ses supports et son discours, pour \u00e9viter de perdre du temps et de l\u2019impact lors d\u2019un entretien.<\/span><\/li><\/ul>

                                          \u00a0<\/p>

                                          • J\u2019ai exp\u00e9riment\u00e9 la gestion du stress en situation r\u00e9elle, ce qui me permet maintenant d\u2019anticiper mes blocages et d\u2019y rem\u00e9dier plus efficacement.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
                                            \n\t\t\t\t\t
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                                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                            les Mets d’Ames Presentation du projet Nous avons eu un semestre, pour travailler sur un nouvel oral de vente . Celui-ci \u00e9tait sur Les Mets d\u2019\u00c2mes , une entreprise dirig\u00e9 par C\u00e9line Ouli\u00e9, n\u00e9ovigneronne dans le Vic-Bilh . Le but de cette SAE \u00e9tait de pr\u00e9parer une n\u00e9gociation de r\u00e9f\u00e9rencement avec la centrale d\u2019achat Carrefour \u00e0 Madrid, afin d\u2019int\u00e9grer ses vins en grande distribution sur plusieurs march\u00e9s europ\u00e9ens \u00a0Objectifs\u00a0\u00a0 D\u00e9couvrir le fonctionnement d\u2019un domaine viticole engag\u00e9 dans la biodynamie. Comprendre les enjeux de la distribution de vins en grande surface. R\u00e9aliser un argumentaire de vente complet. Pr\u00e9parer une n\u00e9gociation avec des contraintes commerciales r\u00e9elles. Savoir adapter un discours commercial \u00e0 une cible professionnelle exigeante. Comp\u00e9tences acquises Analyser une offre commerciale dans son environnement : \u00e9tude du march\u00e9 du vin, positionnement de Carrefour, tendances bio\/biodynamiques. \u00a0 \u00c9laborer un diagnostic op\u00e9rationnel : analyse des atouts\/faiblesses de l\u2019offre Pimpren\u2019elle pour construire un plan de r\u00e9f\u00e9rencement. \u00a0 N\u00e9gocier et vendre une solution adapt\u00e9e : pr\u00e9paration d\u2019un discours de vente respectant les contraintes de l\u2019entreprise (pas de remise, seuil de commande\u2026). \u00a0 Travailler en \u00e9quipe projet : coordination efficace avec mes co\u00e9quipiers pour \u00e9laborer une pr\u00e9sentation coh\u00e9rente et persuasive \u00a0 R\u00e9partition de la parole : nous n\u2019avons pas seulement recit\u00e9 nos parties , nous avons jou\u00e9s , il y avait du dynamisme , \u00e0 chaque nouvelles id\u00e9es , l\u2019interlocuteur changeait. Bureau Vall\u00e9e Presentation du projet Pendant une p\u00e9riode de cinq jours, nous avons \u00e9t\u00e9 charg\u00e9s de pr\u00e9parer un dossier de prospection complet, destin\u00e9 \u00e0 simuler le travail effectu\u00e9 par Bureau Vall\u00e9e pour vendre divers types de feuilles \u00e0 des prospects. Ce dossier devait contenir une multitude d’informations essentielles, nous permettant de mener \u00e0 bien notre mission. \u00a0 Parmi les \u00e9l\u00e9ments inclus dans ce dossier, nous avons \u00e9labor\u00e9 une carte de d\u00e9placement d\u00e9taillant les itin\u00e9raires pr\u00e9vus pour rencontrer les prospects. Cette carte a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour optimiser notre temps et nos ressources, en nous assurant que chaque visite se d\u00e9roulait de mani\u00e8re efficace et productive. De plus, nous avons constitu\u00e9 une base de donn\u00e9es sur les prospects, \u00a0 Pour rendre cette simulation encore plus r\u00e9aliste, nous avons particip\u00e9 \u00e0 un jeu de r\u00f4le avec notre professeur, Mme Peyou qui incarnait l’un des quatre prospects mentionn\u00e9s dans le dossier: le but, lui vendre des ramettes de feuilles Objectifs\u00a0 Apprendre \u00e0 construire un dossier de prospection structur\u00e9 et pertinent. \u00a0 \u00c9laborer des outils concrets utilis\u00e9s dans le domaine commercial : fichier prospects, carte de tourn\u00e9e, argumentaire. \u00a0 Etre confronter \u00e0 des sc\u00e8narios r\u00e9els \u00a0 Savoir augmenter \u00a0 Savoir r\u00e9pondre \u00e0 des objections \u00a0 Conclure une vente \u00a0 Approfondir la notion de personnalisation de l\u2019offre en fonction des profils clients. Comp\u00e9tences acquises Malgr\u00e9 les erreurs commises, cette SAE m\u2019a permis d\u2019acqu\u00e9rir plusieurs comp\u00e9tences importantes dans le domaine de la vente : \u00a0 J\u2019ai appris \u00e0 structurer un dossier de prospection et \u00e0 identifier des prospects en analysant leurs besoins potentiels. \u00a0 L\u2019exercice du jeu de r\u00f4le m\u2019a permis de travailler ma prise de parole en contexte professionnel, en particulier ma posture, ma d\u00e9marche commerciale et ma tenue, qui ont \u00e9t\u00e9 appr\u00e9ci\u00e9es. \u00a0 J\u2019ai pris conscience de l\u2019importance de ma\u00eetriser ses supports et son discours, pour \u00e9viter de perdre du temps et de l\u2019impact lors d\u2019un entretien. \u00a0 J\u2019ai exp\u00e9riment\u00e9 la gestion du stress en situation r\u00e9elle, ce qui me permet maintenant d\u2019anticiper mes blocages et d\u2019y rem\u00e9dier plus efficacement.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-460","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/460","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=460"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/460\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":558,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/460\/revisions\/558"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/PLESANT\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}