Contexte
Dans le cadre d’un projet encadré par l’école, nous avons tenu un stand pour vendre des produits locaux fournis par l’établissement. L’objectif : appliquer la logique marketing et commerciale en conditions réelles.
Ce que j’ai fait concrètement
- Mise en place du stand : organisation des produits, lisibilité de l’offre, mise en avant des best-sellers
- Prise de contact avec les passants : accroche simple et directe
- Argumentation : présentation du produit + bénéfice client + réponse aux objections
- Adaptation : ajustement du discours selon le profil (curieux, pressé, hésitant)
Ce que j’en retiens
Ce projet m’a appris à travailler une vente “flash” : capter l’attention en quelques secondes, rassurer, puis déclencher l’achat. J’ai aussi compris l’importance du positionnement visuel et du message court sur un stand.
Compétences développées
- Marketing terrain (mise en avant, accroche, offre)
- Vente et relation client (écoute, argumentaire, objections)
- Esprit d’équipe et organisation