{"id":735,"date":"2026-06-12T23:00:44","date_gmt":"2026-06-12T21:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/?page_id=735"},"modified":"2026-06-12T23:51:47","modified_gmt":"2026-06-12T21:51:47","slug":"vente","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/vente\/","title":{"rendered":"VENTE"},"content":{"rendered":"\t\t
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Prospection et action commerciale terrain<\/strong><\/p>

  • Prospection physique et vente directe (raid vente)<\/li>
  • Pr\u00e9sentation et argumentation produit aupr\u00e8s de prospects\/clients<\/li>
  • Adaptation du discours commercial selon le profil du client<\/li>
  • Vente de produits locaux : valorisation de l’origine, de la qualit\u00e9, du circuit court<\/li><\/ul>

    .<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n<\/div>\n

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    Relation client (Sephora, Oxfam)<\/strong><\/p>

    • Accueil et conseil client<\/li>
    • Identification des besoins client (d\u00e9couverte des attentes)<\/li>
    • Conseil personnalis\u00e9 selon le profil et les besoins<\/li>
    • Fid\u00e9lisation et satisfaction client<\/li>
    • Gestion de la relation client dans des contextes diff\u00e9rents (commerce classique vs \u00e9conomie solidaire)<\/li><\/ul>

      .<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n<\/div>\n

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      LN\u00e9gociation commerciale<\/strong><\/p>

      • Pr\u00e9paration et conduite d’un entretien de n\u00e9gociation (simulation)<\/li>
      • Argumentation et traitement des objections<\/li>
      • Techniques de n\u00e9gociation (concessions, contreparties)<\/li>
      • Conclusion de la vente (closing)<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n<\/div>\n\n<\/div>\n
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        j\u2019ai travaill\u00e9 de mani\u00e8re approfondie les comp\u00e9tences li\u00e9es \u00e0 la vente, notamment \u00e0 travers des entretiens de n\u00e9gociation et des mises en situation concr\u00e8tes, comme le cas Bureau Vall\u00e9e.<\/p>


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        <\/p>\n

        Ce travail r\u00e9gulier m\u2019a permis de mieux ma\u00eetriser les \u00e9tapes d\u2019un entretien commercial (prise de contact, d\u00e9couverte des besoins, argumentation, traitement des objections et conclusion) et de me sentir plus \u00e0 l\u2019aise dans l\u2019\u00e9change avec un client.<\/p>\n


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        \u00c9tant de nature timide et peu \u00e0 l\u2019aise pour parler devant les autres, ces entra\u00eenements m\u2019ont aid\u00e9 \u00e0 gagner en confiance en moi, \u00e0 am\u00e9liorer mon aisance orale et \u00e0 adopter une posture plus professionnelle.<\/p>\n


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        Enfin, j\u2019ai d\u00e9velopp\u00e9 des comp\u00e9tences en prospection commerciale, notamment en r\u00e9alisant un dossier complet int\u00e9grant une base de donn\u00e9es prospects, un script d\u2019appel et un sc\u00e9nario d\u2019entretien, ce qui m\u2019a appris \u00e0 organiser une d\u00e9marche de prospection de fa\u00e7on structur\u00e9e.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n<\/div>\n\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Prospection et action commerciale terrain Prospection physique et vente directe (raid vente) Pr\u00e9sentation et argumentation produit aupr\u00e8s de prospects\/clients Adaptation du discours commercial selon le profil du client Vente de produits locaux : valorisation de l’origine, de la qualit\u00e9, du circuit court . Relation client (Sephora, Oxfam) Accueil et conseil client Identification des besoins client (d\u00e9couverte des attentes) Conseil personnalis\u00e9 selon le profil et les besoins Fid\u00e9lisation et satisfaction client Gestion de la relation client dans des contextes diff\u00e9rents (commerce classique vs \u00e9conomie solidaire) . LN\u00e9gociation commerciale Pr\u00e9paration et conduite d’un entretien de n\u00e9gociation (simulation) Argumentation et traitement des objections Techniques de n\u00e9gociation (concessions, contreparties) Conclusion de la vente (closing) j\u2019ai travaill\u00e9 de mani\u00e8re approfondie les comp\u00e9tences li\u00e9es \u00e0 la vente, notamment \u00e0 travers des entretiens de n\u00e9gociation et des mises en situation concr\u00e8tes, comme le cas Bureau Vall\u00e9e. Ce travail r\u00e9gulier m\u2019a permis de mieux ma\u00eetriser les \u00e9tapes d\u2019un entretien commercial (prise de contact, d\u00e9couverte des besoins, argumentation, traitement des objections et conclusion) et de me sentir plus \u00e0 l\u2019aise dans l\u2019\u00e9change avec un client. \u00c9tant de nature timide et peu \u00e0 l\u2019aise pour parler devant les autres, ces entra\u00eenements m\u2019ont aid\u00e9 \u00e0 gagner en confiance en moi, \u00e0 am\u00e9liorer mon aisance orale et \u00e0 adopter une posture plus professionnelle. Enfin, j\u2019ai d\u00e9velopp\u00e9 des comp\u00e9tences en prospection commerciale, notamment en r\u00e9alisant un dossier complet int\u00e9grant une base de donn\u00e9es prospects, un script d\u2019appel et un sc\u00e9nario d\u2019entretien, ce qui m\u2019a appris \u00e0 organiser une d\u00e9marche de prospection de fa\u00e7on structur\u00e9e.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-735","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/735","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=735"}],"version-history":[{"count":37,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/735\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":797,"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/735\/revisions\/797"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techdeco-tarbes.fr\/2025\/VIELLE\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=735"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}