Dans le cadre d’une SAE de vente, j’ai travaillé sur l’entreprise Les Mets d’Âmes, une petite entreprise familiale spécialisée dans la production et la commercialisation de vin. L’objectif du projet était de préparer un entretien de vente afin de convaincre Carrefour d’intégrer le vin Pimpren’elle dans ses gammes de produits.

Ce projet m’a permis de découvrir une nouvelle approche de la vente, orientée vers la grande distribution et les clients professionnels. J’ai appris à adapter mon discours, à valoriser un produit bio et biodynamique, à répondre aux attentes d’un distributeur et à travailler en coordination avec mon équipe lors de l’oral.

Compétences développées : entretien de vente BtoB, argumentation commerciale, adaptation du discours, écoute active, valorisation produit, travail en équipe, coordination à l’oral et relation client professionnelle.