Dans le cadre de mon alternance au sein de l’entreprise Dalkia, j’occupe des fonctions commerciales centrées sur le développement du secteur tertiaire et l’accompagnement des clients dans leur transition énergétique. Cette expérience immersive m’a permis de développer une réelle expertise en prospection B2B, en gestion de bases de données stratégiques et en animation de la performance commerciale. Vous trouverez ci-dessous la validation de mes acquis face aux compétences clés de mon parcours.
Prospection commerciale et ciblage sur le secteur tertiaire
Capacité à identifier activement de nouveaux comptes professionnels (B2B), à analyser leurs besoins spécifiques et à initier une démarche de vente conseil.
Exemple : J’ai pris en charge la prospection commerciale et le ciblage des acteurs du secteur tertiaire sur mon territoire. Ma mission consistait à identifier de nouveaux comptes stratégiques (collectivités, établissements de santé…) afin de détecter leurs besoins en matière de performance énergétique et de réduction de leur empreinte carbone.
Structuration, gestion et analyse de la donnée commercial
Capacité à concevoir, enrichir et piloter un outil de suivi commercial ou une base de données (CRM) pour optimiser l’efficacité des campagnes de prospection.
Exemple : Afin de maximiser l’impact de nos actions, j’ai conçu et piloté un fichier de recensement stratégique des prospects du territoire. J’ai structuré cette base de données commerciale en qualifiant précisément chaque fiche entreprise. Cet effort de structuration et d’analyse de la donnée va permettre d’optimiser l’efficacité de nos campagnes de prospection.
Culture du résultat et performance collective (Challenges d’entreprise)
Capacité à s’intégrer dans une dynamique d’équipe, à développer la culture du résultat et à se dépasser pour atteindre les objectifs fixés par l’organisation.
Exemple : J’ai participé activement aux différents challenges commerciaux internes organisés par Dalkia. Ces événements ont été l’opportunité de développer mon esprit de cohésion, ma résilience face aux objectifs et mon dépassement de soi. En m’impliquant pleinement dans ces défis collectifs, j’ai renforcé ma culture du résultat et ma capacité à travailler sous pression positive au sein de l’équipe commerciale, des qualités indispensables pour performer durablement dans les métiers du commerce.