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Planification stratégique et sectorisation :

Conception et découpage géographique d'une zone de prospection sectorisée en "5 pétales" autour de l'agence de Bureau Vallée Ibos (couvrant Tarbes, Vic-en-Bigorre, Lourdes, Bagnères-de-Bigorre, Lannemezan et Pau) pour optimiser les temps de trajet et planifier les tournées terrain.

Ciblage et qualification B2B :

Constitution d’un fichier de prospection qualifié ciblant des comptes professionnels et institutionnels à fort volume (établissements hôteliers, agences immobilières, concessionnaires automobiles, centres de santé, mairies et cités scolaires).

Prospection et prise de rendez-vous :

Rédaction d'un script de prospection téléphonique adapté, incluant l'identification des interlocuteurs clés, la présentation d'arguments compétitifs et éco-responsables, et le traitement des premières hésitations pour décrocher des entretiens en face-à-face.

Structuration et conduite d'entretiens de vente :

Modélisation complète du scénario de vente en appliquant la méthode de découverte active (méthode des 5A pour identifier les budgets, processus d'achat, volumes de consommation et mobiles d'achat SONCASE).

Négociation et soutenance d'offres :

Construction d'argumentaires produits techniques et commerciaux sur des gammes spécifiques (papiers recyclés, Clairefontaine Clairalfa, papiers couleurs Trophée, gammes solidaires HP), traitement des objections de prix par la méthode du sandwich et mise en place d'une stratégie de remises commerciales par paliers.

Closing et gestion administrative :

Maîtrise des techniques de conclusion de vente, incluant la planification logistique des livraisons récurrentes, la définition des conditions de paiement interentreprises (paiement à 30 jours, virements, LCR), l'édition des bons de commande et la prise de congé.

RAPPORT BUREAU VALLÉE

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