Grâce à mes stages, j’ai pu faire mes premiers pas dans le monde professionnel.
Mes différents stages m’ont permis d’apprendre sur le terrain, de comprendre comment fonctionne une structure. J’y ai appris à m’adapter, à participer à des missions quotidiennes et concrètes au sein des équipes. Ces expériences m’ont aidé à gagner en confiance, à mieux m’organiser et à développer mes compétences relationnelles.
Du 23 mars au 13 juin, j’ai effectué un stage de trois mois en marketing digital au sein du du club de rugby URCG. Le club URCG (Union Rugby Club de la Geüne) est un club de rugby situé à Juillan et Louey, dans les Hautes-Pyrénées. Créé en 2023 à la suite de la fusion de Juillan XV et de Louey Marquisat. J’ai participé à la communication et à la promotion des activités du club.
Gestion des réseaux sociaux
Le contexte
L’URCG est une association qui fonctionne grâce à l’investissement de bénévoles. Comme beaucoup d’entre eux sont d’une génération moins habituée aux réseaux sociaux, la communication digitale n’était pas une priorité et les publications étaient assez rares.
Pendant trois mois, j’ai donc pris en charge les comptes Instagram et Facebook du club. Mon objectif était d’apporter un peu plus de dynamisme et de modernité à la communication en publiant régulièrement des posts et des stories. Cela a permis de mieux mettre en avant les matchs, de partager la vie du club et de garder un lien plus régulier avec les adhérents et les supporters.
Création du site Internet
Le contexte
J’ai participé à la création du futur site internet du club afin de renforcer sa présence en ligne. Pour une association comme l’URCG, ce projet permet de centraliser les informations importantes, de valoriser l’image du club et de faciliter la communication avec les adhérents, les partenaires et les futurs licenciés. J’ai contribué à la réflexion sur l’organisation du site et sur les contenus à mettre en avant pour proposer une plateforme claire et accessible.
Dossier partenariat
Le contexte
J’ai réalisé le dossier de partenariat 2026 du club afin de soutenir sa recherche de nouveaux partenaires. Pour une association comme l’URCG, le soutien des entreprises locales est essentiel pour financer les activités et contribuer au développement du club. J’ai travaillé sur la présentation du club, la mise en valeur des offres de partenariat et la structuration du document afin de proposer un support clair, professionnel et attractif.
Du 7 avril au 28 mai, j’ai effectué un stage de deux mois au service multicanal et marketing au sein du Groupe Groupama d’OC situé à Balma, au 14 rue Vidailhan, 31130 Balma. Groupama d’Oc est une caisse régionale du groupe Groupama, l’un des principaux assureurs mutualistes français. Groupama permet à chacun (élus, collaborateurs, partenaires) de participer à une dynamique collective tournée vers l’intérêt général, l’écoute des territoires, et une ambition commune : protéger au plus près ceux qui lui font confiance. Présente dans le sud-ouest de la France, elle accompagne particuliers, professionnels, agriculteurs et entreprises grâce à son réseau d’agences .
Service Multicanal - Groupama d'OC
Le contexte
La mission du service est d’apporter support et montée en compétences au Réseau Commercial, en travaillant avec l’ensemble des directions au déploiement de toutes les nouveautés qui impactent leurs métiers.
Le service travaille aussi en transverse avec l’ensemble des interlocuteurs de l’entreprise : Direction Marketing, Communication, Assurances, Informatique, Logistique, Ressources Humaines et Direction Technique.
Au sein de l’équipe « Multicanal, Coordination & Support » mes missions consistaient à contribuer à l’amélioration de l’e-réputation des agences Groupama d’OC. Plusieurs missions m’ont été confiées dans ce but précis.
Service Marketing - Groupama d'OC
Le contexte
Le service marketing et animation des marchés a plusieurs missions. Les principales sont d’aider les commerciaux à trouver de nouveaux prospects, distribuer les informations entre la direction technique et les commerciaux, analyser des études, ciblage…
Du 15 janvier au 9 février, j’ai effectué un stage d’un mois au service communication et événementiel du Centre Commercial « Grand Mail » appartenant au Groupe Jacquemain. Il est situé à Saint-Paul-lès-Dax, dans les Landes.
Ce que j'ai appris à l'IUT
La formation en marketing du BUT Techniques de Commercialisation permet d’acquérir les bases essentielles du marketing, notamment l’étude de marché, la segmentation des consommateurs, le positionnement des produits et la maîtrise du marketing mix (produit, prix, distribution et communication). Elle développe également des compétences en collecte et en analyse de données marketing, essentielles pour comprendre les attentes des clients et accompagner les décisions stratégiques des entreprises.
Marketing digital
Voici une vidéo du site web en lien avec les projets présenté en amont. Malheureusement ce site n’est plus en ligne car il était seulement fictif.
Ce que j'ai appris à l'IUT
Le BUT Techniques de Commercialisation permet de développer une bonne compréhension des techniques de vente, de négociation et de gestion de la relation client. La formation aborde également les méthodes de prospection, les différentes étapes du processus de vente ainsi que les stratégies de fidélisation, afin de répondre efficacement aux besoins des clients et de contribuer au développement commercial des entreprises.
SAE Raid Vente
Le contexte
Le Raid Vente a été l’une des expériences les plus concrètes de ma formation. Pendant une semaine, avec mon équipe, nous devions trouver un emplacement gratuit puis vendre des produits de la vie courante.
Avant même de vendre, nous avons dû prospecter et négocier avec différents professionnels pour obtenir un lieu de vente. Cette étape m’a appris à sortir de ma zone de confort, à prendre des initiatives et à défendre un projet de manière convaincante.
Une fois sur le terrain, j’ai développé mes compétences en vente, en communication et en relation client. J’ai appris à aborder des clients, à adapter mon discours et à gérer des situations variées tout au long de la journée.
Cette expérience m’a surtout permis de gagner en confiance et de découvrir la réalité du métier de commercial. Avec mon équipe, nos efforts ont été récompensés puisque nous avons remporté le titre de meilleurs vendeurs du Raid Vente.
SAE entretien de vente avec Bureau Vallée
Le contexte
La SAE Vente du second semestre avait pour objectif de nous mettre en situation réelle de prospection et de négociation commerciale à travers un entretien de vente pour l’entreprise Bureau Vallée à Ibos. Pour préparer cette mise en situation, nous avons construit un dossier complet comprenant une liste de prospects, des scénarios de prise de rendez-vous, des fiches produits ainsi que différents supports commerciaux.
Ce projet m’a permis de mieux comprendre les différentes étapes du processus de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion de l’entretien. J’ai développé mes compétences en communication, en argumentation et en négociation en apprenant à adapter mon discours aux besoins du client. J’ai également pris conscience de l’importance de la préparation en amont, notamment à travers la maîtrise des caractéristiques produits et la construction d’un argumentaire pertinent.
Cette expérience a renforcé mon aisance à l’oral et m’a permis de gagner en confiance dans la conduite d’un entretien commercial.
SAE entretien de vente avec Les Mets d'Âmes
Le contexte
La SAE Vente du troisième semestre consistait à réaliser une négociation commerciale en représentant le domaine viticole Les Mets d’Âmes face à l’enseigne Carrefour. L’objectif était de convaincre l’acheteur de référencer l’un des vins du domaine en mettant en avant son identité, son positionnement et ses spécificités, notamment sa production en biodynamie. L’entretien comprenait la présentation du produit, une dégustation, le traitement des objections et la proposition finale de référencement.
Cette SAE m’a permis de développer mes compétences en négociation et en argumentation commerciale. J’ai appris à adapter mon discours à mon interlocuteur, à valoriser les points forts d’un produit et à construire un argumentaire cohérent pour répondre aux attentes d’un distributeur. Cette expérience m’a également aidé à gagner en aisance à l’oral, à gérer les objections avec plus de confiance et à mieux comprendre les enjeux d’une négociation entre un fournisseur et une grande enseigne.
Ce que j'ai appris à l'IUT
Cette formation nous permet d’acquérir les bases de la communication interpersonnelle et professionnelle, tout en découvrant les principaux concepts de la communication marketing. Nous apprenons à utiliser différents outils de communication, aussi bien traditionnels que numériques, et à concevoir des messages adaptés aux publics visés afin de communiquer de manière claire et efficace.
SAE Raid Vente
Le contexte
La SAE Communication autour du Raid Vente avait pour objectif de promouvoir notre projet à travers la création d’une identité visuelle et d’une stratégie de communication. Avec mon équipe, nous avons imaginé le nom de notre marque, conçu un logo et créé différents supports de communication comme des affiches, des flyers, des cartes de visite et une plaquette de présentation.
Nous avons également animé un compte Instagram dédié au projet afin de partager notre aventure, mettre en avant les entreprises partenaires et communiquer en direct pendant l’événement grâce à des stories et des publications. L’ensemble de nos contenus respectait une charte graphique que nous avions définie pour garantir une image cohérente et professionnelle.
Cette SAE m’a permis de développer des compétences en communication visuelle, en création de contenu et en gestion des réseaux sociaux. J’ai appris à construire une communication cohérente autour d’un projet, à adapter les messages selon les supports utilisés et à créer des contenus capables d’attirer l’attention et de susciter l’engagement. Cette expérience m’a également sensibilisé à l’importance de l’image de marque et de la communication digitale dans la réussite d’un projet.
Les stories
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Le Cas Fil Rouge
Le contexte
Le projet “Cas fil rouge” consistait à construire toute la stratégie de communication d’une petite entreprise locale tirée au sort. Avec mon groupe, nous avons travaillé sur “Nid d’Abeille”, une entreprise artisanale qui fabrique des bougies naturelles à base de cire d’abeille. L’objectif était de créer une communication complète pour une entreprise qui n’avait pas encore de présence médiatique.
Nous avons commencé par définir les cibles avec des personas, puis nous avons construit un plan de communication global avec un media planning, un programme de contenus et une stratégie à la fois online et offline. Nous avons aussi travaillé sur des éléments plus concrets comme les call-to-action, le tunnel de conversion et la création d’une vidéo storytelling pour valoriser la marque.
Ce projet m’a permis de mieux comprendre comment structurer une stratégie de communication de A à Z. J’ai développé des compétences en création de contenu, en planification et en analyse des besoins d’une cible. Il m’a aussi aidé à voir plus clairement comment le marketing digital peut servir à gagner en visibilité et à attirer puis fidéliser des clients.
SAE Communication Parvis
Le contexte
La SAE Communication portait sur Le Parvis, une scène nationale située à Ibos. L’objectif était de créer des supports de communication professionnels, notamment un communiqué de presse, afin de mettre en avant les spectacles proposés.
En parallèle, nous avons imaginé des stories pour les réseaux sociaux autour d’une pièce de théâtre, dans le but de donner envie aux jeunes d’assister au spectacle du mois. L’idée était de proposer une communication plus dynamique et accessible pour attirer ce public.
Cette SAE m’a permis de développer des compétences en rédaction de supports de communication et en adaptation des messages selon les cibles. J’ai également appris à concevoir des contenus simples et impactants pour les réseaux sociaux afin de susciter l’intérêt d’un public plus jeune.
Les stories
