Dans le cadre de cette SAE Vente, nous avons analysé l’offre de vin d’une petite productrice locale avant de nous mettre en situation réelle de négociation pour commercialiser ses produits.

Techniques de vente et négociation : Immersion dans la peau d’une commerciale pour argumenter, traiter les objections et convaincre le client.

Analyse de l’offre : Étude approfondie des produits de la productrice (atouts, positionnement prix, histoire du domaine) pour construire un discours de vente solide.

 Communication et aisance orale : Posture professionnelle, écoute active des besoins du client et maîtrise de l’expression pour valoriser un produit artisanal.

Valorisation du terroir (Storytelling) : Capacité à raconter l’histoire d’une petite production indépendante pour créer un lien de confiance avec l’acheteur.