Mes Projets Professionnels 

Durant mes deux années de BTS CI et ma troisième année de BUT Techniques de Commercialisation, j’ai eu la chance de participer à plusieurs projets professionnels. Ces derniers m’ont permis de mettre en pratique les compétences acquises, de développer mes connaissances mais aussi de renforcer ma capacité d’analyse et de faire face à des problématiques complexe

Stage commercial sédentaire chez H-Tic

J’ai réalisé un stage de deux semaines au sein de l’entreprise H-Tic en tant que commercial sédentaire.

Objectif

  • Développer le portefeuille clients de l’entreprise H-Tic en contactant de nouveaux prospects afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux


mission realisees

  • Prospection téléphonique
  • Présentation de l’entreprise et mise en avant des services SEO
  • Qualification des besoins des prospects
  • Relance par e-mail et prise de rendez-vous 

resultats

  • Durant ce stage j’ai pu effectué 127 appels et 14 emails envoyés. Ces démarches m’ont permis de décrocher trois rendez-vous commerciaux qualifiés en moins de deux semaines de prospection.


competences developpees

  • Prospection commerciale 
  • Communication 
  • Techniques de vente 
  • Persévéraance 
  • Patience 

Prospection à l’international – Marché Allemand

Dans le cadre de mon stage de deuxième année de BTS Commerce International, j’ai effectué mon stage au sein de l’entreprise KIBODO. C’est une entreprise qui commercialise des équipements éléctroniques en bois de Bambou. Ma mission était de prospecter le marché allemand pour un éventuel partenariat commercial.

Objectif

  • Identifier et prospecter de potentiels partenaires commerciaux sur le marché allemand.

missions realisEÉES

  • Recherche et prise de contact avec des prospects allemands
  • Présentation de l’offre et échanges commerciaux
  • Négociations avec un prospect identifié

RÉSULTAT

  • Cette prospection m’a permis d’entamer des négociations avec un prospect allemand. Néanmoins, les négociations n’ont pas pu aboutir en raison des coûts associés trop élevés pour le prospect. Malgré tout, cette expérience donne lieu à une prospection réussie sur une courte durée. 

compÉTENCES DÉVELOPPÉES

  • Prospection internationale 
  • Négociation commerciale 
  • Communication dans un contexte interculturel 
  • Adaptation et patience 

Projet universitaire d’opération import-export 

Durant ma troisième année de BUT Techniques de Commercialisation, j’ai réalisé un projet de groupe qui simulait le fonctionnement d’une entreprise spécialisée dans la fabrication de « PastaBox ». On devait gérer l’intégralité de la partie import, à savoir l’approvisionnement ainsi que la partie export en Afrique du Sud, au Mexique et au Canada.

Objectif 

  • Comprendre et gérer l’ensemble des opérations des flux import-export

missions réalisées

  • Gestion de l’approvisionnement des matières premières 
  • Gestion logistique (transport et délais)
  • Gestion des opérations export ( négocier les Incoterms, anticiper les contre-propositions, s’adapter  à la culture )

résultats

  • Ce projet nous a permis de nous projeter pleinement dans le coeur du métier. Mais aussi de comprendre le fonctionnement et les enjeux liés à la logistique et au commerce international


compétences développées 

  • Gestion de projet
  • Gestion des opérations import-export
  • Travail en équipe
  • Organisation et rigueur