IUT Tarbes - Techniques de Commercialisation
Depuis septembre 2023, je suis en BUT Techniques de Commercialisation à l’IUT de Tarbes, dans le parcours Business International : achat et vente. Cette formation me permet de développer des compétences solides dans les domaines du commerce, du marketing, de la communication, de la négociation et de la relation client, tout en approfondissant progressivement les enjeux liés aux échanges internationaux.
Afin d’évaluer l’ensemble de nos connaissances, nous avons dû réaliser une SAE. Une SAE est un projet concret qui permet de mettre en pratique les cours dans une situation proche du monde professionnel. Elle sert à développer et à évaluer des compétences comme l’organisation, l’analyse, la communication et le travail en équipe.
Lapremière annéea été une année assez générale, centrée sur l’apprentissage des bases du commerce. Elle m’a permis de découvrir et de développer des compétences fondamentales en communication, en vente, en marketing et en comportement du consommateur. Cette première étape a été essentielle pour mieux comprendre le fonctionnement d’une entreprise, les techniques commerciales et les attentes des clients.
En deuxième année, j’ai commencé à me spécialiser dans le parcours Business International : achat et vente. Cette spécialisation m’a permis d’aborder des notions plus précises liées au commerce international, comme l’étude de marché, l’analyse d’un environnement étranger ou encore l’adaptation culturelle. À travers des outils comme la cultural check-list, j’ai appris à prendre en compte les différences culturelles dans une démarche commerciale internationale, afin d’adapter sa communication, son offre et sa stratégie selon le pays ou le marché visé.
La troisième année permet d’approfondir encore davantage cette spécialisation à travers des mises en situation plus concrètes et professionnalisantes. Elle aborde notamment la négociation à l’étranger en anglais, la supply chain, l’approvisionnement et la logistique internationale. Ces enseignements permettent de mieux comprendre les contraintes liées aux échanges internationaux, depuis la recherche de fournisseurs ou de clients jusqu’à l’acheminement des marchandises.
Grâce à ce parcours, j’ai pu confirmer mon intérêt pour le commerce international, notamment dans le secteur viticole. Cette formation m’apporte des compétences directement en lien avec mon projet professionnel, en combinant les aspects commerciaux, interculturels, logistiques et linguistiques nécessaires pour évoluer dans un environnement international.
