Analyse et étude de marché
- Réalisation de benchmarks concurrentiels
- Conduite d’études de marché (collecte, analyse, segmentation)
- Veille concurrentielle et sectorielle
- Analyse de bilans et d’indicateurs financiers (CA, marges, ratios)
- Analyse de performance produit par zone géographique
Stratégie et action commerciale
- Merchandising : implantation, agencement linéaire, optimisation de l’espace de vente
- Adaptation des stratégies marketing selon les marchés (international)
- Ajustement des assortiments selon les résultats de vente
- Sens commercial et orientation client
Communication et reporting
- Synthèse et restitution des analyses (rapports, recommandations)
- Communication interculturelle / gestion de relations internationales
Mix marketing : participation à la définition ou à l’analyse d’éléments du mix (produit, prix, distribution, communication).
Approche multicanale : compréhension des liens entre points de vente physiques et autres canaux
Gestion des données et tableaux de bord : suivi d’indicateurs (KPI) pour mesurer l’efficacité des actions
Au cours de mon BUT 3 Techniques de Commercialisation, j’ai développé des compétences en marketing en apprenant à construire une stratégie complète, notamment grâce au marketing-mix (4P : produit, prix, distribution, communication). J’ai également renforcé ma capacité à analyser un marché en prenant en compte l’environnement externe (concurrence, tendances, demande) ainsi que les éléments internes (ressources, positionnement, capacités de l’entreprise).
Ces apprentissages ont été mis en pratique à travers des projets concrets, notamment lors d’un projet autour de la vente et de la valorisation de produits locaux, où j’ai pu appliquer une démarche structurée allant de l’analyse du marché à la définition d’actions marketing adaptées.