VENTE

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SAE VENTE BUREAU VALLÉE

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Planification stratégique et sectorisation : Conception et découpage géographique d’une zone de prospection sectorisée en « 5 pétales » autour de l’agence de Bureau Vallée Ibos (couvrant Tarbes, Vic-en-Bigorre, Lourdes, Bagnères-de-Bigorre, Lannemezan et Pau) pour optimiser les temps de trajet et planifier les tournées terrain. Ciblage et qualification B2B : Constitution d’un fichier de prospection qualifié ciblant des comptes professionnels et institutionnels à fort volume (établissements hôteliers, agences immobilières, concessionnaires automobiles, centres de santé, mairies et cités scolaires). Prospection et prise de rendez-vous : Rédaction d’un script de prospection téléphonique adapté, incluant l’identification des interlocuteurs clés, la présentation d’arguments compétitifs et éco-responsables, et le traitement des premières hésitations pour décrocher des entretiens en face-à-face. Structuration et conduite d'entretiens de vente : Modélisation complète du scénario de vente en appliquant la méthode de découverte active (méthode des 5A pour identifier les budgets, processus d’achat, volumes de consommation et mobiles d’achat SONCASE). Négociation et soutenance d'offres : Construction d’argumentaires produits techniques et commerciaux sur des gammes spécifiques (papiers recyclés, Clairefontaine Clairalfa, papiers couleurs Trophée, gammes solidaires HP), traitement des objections de prix par la méthode du sandwich et mise en place d’une stratégie de remises commerciales par paliers. Closing et gestion administrative : Maîtrise des techniques de conclusion de vente, incluant la planification logistique des livraisons récurrentes, la définition des conditions de paiement interentreprises (paiement à 30 jours, virements, LCR), l’édition des bons de commande et la prise de congé. RAPPORT BUREAU VALLÉE VOIR LE RAPPORT

COMMUNICATION, STAGE ET EXPERIENCES PRO, VENTE

RAIDVENTE

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RAIDVENTE Projet Commercial & Communication « Raidvente » — Le Chalet des Hautes Pyrénées Conception d’un dispositif de communication globale : Création intégrale d’un kit de communication visuelle print et digital destiné à valoriser et piloter le lancement commercial de la gamme de produits « Le Chalet des Hautes Pyrénées » dans le cadre de l’événement de vente institutionnel Raidvente. Branding & Création graphique : Élaboration de l’identité visuelle de la marque éphémère à travers la déclinaison du logotype (versions verticales, horizontales, monochromes et alternatives vectorielles haute résolution), le choix d’un univers colorimétrique dédié et la sélection des chartes typographiques. Production de supports promotionnels : Conception de fiches produits détaillées, de maquettes d’affichage et de packaging (stickers et étiquettes pour pots, sacs et coffrets), de cartes de visite professionnelles et de supports d’aide à la vente pour habiller le stand de dégustation. Stratégie Web & SEO : Intégration des codes graphiques sur les maquettes de l’interface en ligne en optimisant l’ergonomie, l’accessibilité des menus pour les utilisateurs et le balisage de base pour le référencement naturel. VOIR LE RAPPORT PARTIE VENTE Missions et réalisations clés : Lorem ipsum dolor sit amet, consec tetur adipis cing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullam corper mattis, pulvinar dapibus leo. Suivi de la performance : Analyse des résultats de ventes par rapport aux objectifs fixés en amont, calcul du chiffre d’affaires généré et évaluation de la satisfaction des clients afin de mesurer l’impact de la communication visuelle sur le comportement d’achat. Construction de la stratégie commerciale : Définition d’un plan de prospection structuré et ciblé sur le secteur des Hautes-Pyrénées afin d’identifier des opportunités d’affaires auprès d’une clientèle ciblée pour la gamme de produits locaux. Conception d’outils d’aide à la vente (AAV) : Rédaction complète d’un argumentaire commercial structuré (méthode CAP/SONCAS) mettant en valeur l’origine régionale, l’authenticité et la qualité des coffrets du terroir. Négociation commerciale et vente physique : Tenue et animation du stand lors des journées de vente physique du Raidvente. Prise en charge des clients, conduite d’entretiens de vente en face-à-face, traitement des objections et conclusion des ventes avec gestion opérationnelle des encaissements.

STAGE ET EXPERIENCES PRO, VENTE

BENEVOLAT ASSOCIATION SOLIDAR’ MEUBLES

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Chargé de Développement Commercial & Communication — Solidar’Meubles Campagne de prospection terrain B2B : Planification et réalisation en autonomie d’une tournée de prospection intensive auprès des professionnels locaux (restaurants, hôtels, brasseries, bars) sur la zone de Tarbes, Ibos, Lourdes et Bagnères-de-Bigorre afin de commercialiser l’offre de mobilier de décoration et de rénovation. Création d’outils d’aide à la vente & Valorisation : Conception intégrale d’un catalogue photo physique d’« Avant/Après » mettant en valeur la technicité du surcyclage (upcycling) et la traçabilité de la chaîne de production pour justifier la valeur des produits et déclencher l’achat coup de cœur. Refonte de l’identité visuelle : Modernisation des supports de communication à travers la création graphique d’un nouveau flyer de prospection recto-verso, structurant les informations clés afin de rendre lisible la double identité de l’association (Atelier de rénovation et Magasin de vente « Le Grenier »). Maîtrise de la chaîne produit : Immersion technique au sein de l’Atelier d’insertion pour assimiler les processus de relooking de mobilier (aérogommage, menuiserie, finitions) dans le but de transformer ce savoir-faire artisanal en arguments commerciaux percutants. Outils et compétences validés : Outils et compétences validés : Prise de vue photographique HD et mise en page de documents professionnels. Maîtrise des fondamentaux de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) et de l’économie circulaire. Qualités développées Autonomie de terrain, adaptabilité linguistique (discours commercial adapté selon le profil des gérants), esprit d’équipe et forte aisance relationnelle. VOIR LE RAPPORT RAPPORT

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RESPONSABLE PARTENARIAT BUREAU DES SPORT

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Missions et réalisations clés : Animation de la communauté étudiante : Co-gestion et animation du compte Instagram officiel de l’Association Sportive. Conception de 15 publications stratégiques pour valoriser la vie du club (Vlogs immersifs, Réels au gymnase, annonces de matchs, retours en images sur la Coupe de France IUT et présentation des capitaines d’équipes). Performances & Dynamisation des réseaux : Planification des contenus aux heures de forte affluence pour maximiser l’engagement des étudiants. Résultats clés sur 5 mois : +433 abonnés, une moyenne de 157 likes par post, plus de 600 vues par story et 161 000 impressions globales. Organisation d’Événements Sportifs : Gestion logistique complète du Tournoi de Padel étudiant à l’Arsenal Padel. Prise en charge des inscriptions via Google Forms, planification des tableaux de tournois sur Excel et coordination sur place des 15 équipes participantes. Recherche de Partenariats & Dotations : Démarchage d’enseignes locales pour sponsoriser les événements de l’association et collecter des lots pour les vainqueurs. Négociation réussie avec Smash Avenue (menus offerts), Arsenal Park (places de bowling) et Arsenal Padel (t-shirts et sessions gratuites).

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STAGE CABANE DU TAPIOOU

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MES MISSIONS Missions et réalisations clés : Stratégie & Plan de communication digital : Conception et déploiement d’un plan de communication ciblé sur 4 semaines (mi-juin à mi-juillet) pour capter la clientèle touristique et rajeunir l’audience de la marque (cible des 15-30 ans).   Création de contenu multi-plateforme : Production autonome de contenus adaptés aux codes des réseaux sociaux pour Instagram et TikTok (vidéos rythmées sur les coulisses, trends du moment, stories interactives, valorisation de la terrasse et des produits frais). Maquettage & UX Design : Réalisation intégrale des wireframes et maquettes fonctionnelles du futur site internet de l’établissement (conception de l’arborescence : Accueil, Histoire, Formules/Carte, Infos pratiques, Galerie) afin d’optimiser le référencement local et la visibilité en ligne. Analyse de marché & Veille : Réalisation d’une étude de l’environnement concurrentiel local sur le port de La Teste-de-Buch et analyse des tendances de consommation de l’écosystème ostréicole.   Savoir-faire et outils développés : Stratégie de contenu (Planning éditorial), Webmarketing, Design d’interface (UI/UX), Tournage & Montage sur smartphone. Qualités reconnues : Autonomie renforcée, force de proposition, créativité et forte capacité d’adaptation RAPPORT DE STAGE RAPPORT

STAGE ET EXPERIENCES PRO, VENTE

STAGE BUREAU VALLÉE

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LES MISSIONS Merchandising & Dynamisation des ventes : Création et mise en place intégrale d’une Tête de Gondole (TG) événementielle à l’entrée du magasin (mise en avant de la gamme Posca) pour capter le flux client et maximiser les ventes. Gestion et implantation des rayons : Restructuration complète de linéaires à l’aide de planogrammes officiels de la franchise (vidage, modification des structures, réimplantation des références obligatoires et passation des commandes de réassort). Relation Fournisseurs & Logistique : Participation active aux négociations et entretiens avec les fournisseurs (analyse des nouvelles collections comme Legami). Prise en charge de la logistique de réception et du contrôle rigoureux de conformité des stocks. Vente conseil B2C / B2B & Omnicanalité : Accueil, identification des besoins et conseil auprès d’une clientèle majoritairement professionnelle (fournitures, matériel informatique, cartouches d’encre). Préparation et gestion opérationnelle des commandes Internet en Click & Collect (Drive) et des expéditions de colis. Autonomie en Zone Services : Gestion de l’espace technique pour la clientèle professionnelle (réalisation d’impressions tous formats, reliures, plastifications et conception de tampons d’entreprise sur-mesure). RAPPORT DE STAGE

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