Dans le cadre d’un travail de groupe, nous avons participé à une simulation d’entretien de vente dont l’objectif était de convaincre une enseigne de grande distribution de référencer une gamme de vins de la marque Les Mets d’Âmes. Dans cet exercice, nous étions placés dans la position de commerciaux chargés de présenter notre offre à un acheteur de Carrefour.
Pour préparer cet entretien, nous avons étudié l’histoire de la marque, ses valeurs ainsi que les caractéristiques de ses produits. Nous avons également analysé le marché afin d’identifier les éléments de différenciation susceptibles d’intéresser l’enseigne et de renforcer notre argumentation commerciale.
Lors de la présentation, nous avons mis en avant les atouts de la gamme et démontré les bénéfices qu’un référencement pourrait apporter à Carrefour, tant en termes d’attractivité de l’offre que de réponse aux attentes des consommateurs. Une attention particulière a été portée à la qualité de l’argumentation, à la prise de parole et à la capacité à convaincre notre interlocuteur.
Cette expérience m’a permis de développer mes compétences en communication orale, en négociation commerciale et en construction d’un argumentaire adapté aux besoins d’un client professionnel.