Nom de l’auteur/autrice :R1.leguerch

Business International

Export sac à dos Patagonia

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Dans le cadre d’un projet de groupe consacré au développement international, nous avons élaboré une stratégie d’exportation pour un produit de la marque Patagonia. Notre choix s’est porté sur l’un de ses sacs à dos, que nous avons décidé d’introduire sur le marché canadien. Afin de construire une stratégie cohérente, nous avons commencé par analyser la marque, son positionnement, ses valeurs et son image auprès des consommateurs. Nous avons ensuite étudié le produit sélectionné afin d’identifier ses caractéristiques, ses avantages concurrentiels et son adéquation avec les attentes du marché cible. Une part importante du projet a consisté à analyser le Canada en tant que marché d’exportation. Nous avons étudié les opportunités commerciales, les habitudes de consommation ainsi que les différences culturelles susceptibles d’influencer la commercialisation du produit. Nous avons également identifié un distributeur capable de relayer efficacement l’offre auprès des consommateurs locaux. Enfin, nous avons construit une stratégie de communication adaptée au marché canadien et élaboré un argumentaire de vente complet en mobilisant la méthode SONCASE. Cette approche nous a permis de répondre aux différentes motivations d’achat des clients potentiels en adaptant notre discours selon leurs attentes et leurs besoins. Ce projet m’a permis de renforcer mes compétences en analyse de marché, en marketing international et en adaptation interculturelle, tout en comprenant les différentes étapes nécessaires à la réussite d’un projet d’exportation.

Marketing

Propositions managériales Biocoop

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Dans le cadre d’un projet de groupe en marketing, nous avons réalisé une analyse approfondie de l’enseigne Biocoop afin de mieux comprendre sa stratégie et son positionnement sur le marché des produits biologiques. Notre travail a débuté par une étude de l’entreprise, de son histoire, de ses valeurs et de son environnement concurrentiel. Nous avons ensuite analysé son positionnement afin d’identifier les éléments qui lui permettent de se différencier sur un marché devenu de plus en plus concurrentiel. Cette réflexion nous a conduits à étudier l’ensemble de son marketing mix, en nous intéressant notamment à son offre, sa politique tarifaire, ses modes de distribution et sa communication. À partir de ces analyses, nous avons formulé plusieurs recommandations managériales visant à accompagner le développement de l’enseigne et à renforcer sa compétitivité. Ce projet m’a permis d’approfondir ma compréhension des outils d’analyse marketing et de mesurer l’importance d’une stratégie cohérente entre le positionnement d’une marque et les actions mises en œuvre pour atteindre ses objectifs.

Vente

Bureau Vallée

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Dans le cadre d’un exercice de vente réalisé en binôme, nous avons mené une démarche commerciale complète en représentant l’enseigne Bureau Vallée. L’objectif était de commercialiser une offre de ramettes de papier auprès de clients professionnels, en prenant en charge l’intégralité du processus de vente. Contrairement à d’autres simulations davantage centrées sur l’entretien commercial, ce projet nous a demandé de construire notre démarche de A à Z. Nous avons commencé par identifier et sélectionner plusieurs prospects potentiels, puis réalisé les recherches nécessaires afin de constituer des fiches prospects détaillées. En parallèle, nous avons élaboré des fiches produit et préparé l’ensemble des outils nécessaires à la conduite de l’entretien. Nous avons ensuite structuré chaque étape de notre démarche commerciale : prise de contact, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections, négociation et conclusion de la vente. Le jour de l’évaluation, notre enseignante incarnait de manière aléatoire l’un des quatre prospects que nous avions préalablement identifiés, ce qui nous obligeait à adapter notre discours et notre stratégie commerciale en fonction du profil rencontré. Cette mise en situation m’a permis de mieux appréhender la réalité du cycle de vente dans son ensemble. J’ai notamment développé mes compétences en préparation commerciale, en adaptation face à différents interlocuteurs et en conduite d’un entretien de vente structuré, depuis la prospection jusqu’à la prise de congé.

Vente

« Les mets d’âmes »

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Dans le cadre d’un travail de groupe, nous avons participé à une simulation d’entretien de vente dont l’objectif était de convaincre une enseigne de grande distribution de référencer une gamme de vins de la marque Les Mets d’Âmes. Dans cet exercice, nous étions placés dans la position de commerciaux chargés de présenter notre offre à un acheteur de Carrefour. Pour préparer cet entretien, nous avons étudié l’histoire de la marque, ses valeurs ainsi que les caractéristiques de ses produits. Nous avons également analysé le marché afin d’identifier les éléments de différenciation susceptibles d’intéresser l’enseigne et de renforcer notre argumentation commerciale. Lors de la présentation, nous avons mis en avant les atouts de la gamme et démontré les bénéfices qu’un référencement pourrait apporter à Carrefour, tant en termes d’attractivité de l’offre que de réponse aux attentes des consommateurs. Une attention particulière a été portée à la qualité de l’argumentation, à la prise de parole et à la capacité à convaincre notre interlocuteur. Cette expérience m’a permis de développer mes compétences en communication orale, en négociation commerciale et en construction d’un argumentaire adapté aux besoins d’un client professionnel.

Communication

Netflix – Mike Tyson vs Jake Paul

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Dans le cadre d’un projet de groupe, nous avons été amenés à analyser la stratégie de communication mise en place par une grande marque à l’occasion d’un événement majeur. Notre choix s’est porté sur Netflix et sa campagne de communication autour du combat opposant Jake Paul à Mike Tyson. Notre travail a consisté à étudier les différents leviers utilisés pour promouvoir cet événement auprès du public. Nous avons notamment analysé les contenus diffusés sur les réseaux sociaux, la ligne éditoriale adoptée par la marque ainsi que les messages clés mis en avant tout au long de la campagne. Nous nous sommes également intéressés à la manière dont Netflix a réussi à créer et entretenir l’engouement autour du combat. Pour cela, nous avons examiné le calendrier de diffusion des publications, le choix des formats utilisés et les différentes actions mises en place pour maintenir l’attention du public jusqu’au jour de l’événement. Cette analyse m’a permis de mieux comprendre l’importance de la cohérence d’une stratégie de communication et le rôle du timing dans le succès d’une campagne. J’ai également développé ma capacité à prendre du recul sur les actions marketing d’une entreprise afin d’en identifier les objectifs et les mécanismes de performance.

Communication

Bougies en cire d’abeille

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Dans le cadre de ce projet, notre mission consistait à concevoir une stratégie de communication globale pour une artisane spécialisée dans la fabrication de bougies en cire d’abeille. Pour cela, nous avons commencé par définir notre cible à travers la création d’un persona détaillé, ce qui nous a permis d’adapter l’ensemble de nos actions de communication. Nous avons ensuite élaboré un plan de communication structuré ainsi qu’un programme de diffusion visant à assurer une présence régulière auprès du public tout au long de la campagne. Afin de maximiser la visibilité de la marque, nous avons combiné différents supports de communication, à la fois numériques et traditionnels, en veillant à maintenir une cohérence entre les différents canaux utilisés. L’un des principaux objectifs était de valoriser l’authenticité du produit et le savoir-faire artisanal de la créatrice. Pour soutenir ce positionnement, nous avons construit une campagne basée sur une histoire de marque cohérente et engageante, accompagnée d’une vidéo promotionnelle et de messages incitant le public à interagir avec la marque. Cette expérience m’a permis de mieux comprendre l’importance de la cohérence des actions de communication et de la planification des diffusions pour atteindre efficacement une cible définie.

Business International, Marketing

Les Petits Fruits

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Au cours de ma deuxième année de BUT Techniques de Commercialisation, j’ai participé à un projet d’exportation mené en équipe pour l’entreprise Les Petits Fruits, située à Campan. L’objectif était d’étudier les opportunités de développement de la société sur les marchés du Moyen-Orient et de proposer une stratégie d’implantation adaptée. Pour mener à bien cette mission, nous avons d’abord réalisé une analyse complète de l’entreprise et de son environnement. Ce travail comprenait l’étude de ses forces et faiblesses, l’analyse du marché visé ainsi que l’identification des opportunités et des contraintes liées à l’exportation. Cette phase de recherche a été particulièrement enrichissante, car elle m’a permis de mieux comprendre les enjeux auxquels une entreprise est confrontée lorsqu’elle souhaite se développer à l’international. À partir de ces éléments, nous avons construit des recommandations stratégiques cohérentes concernant le choix du marché, le positionnement de l’offre et les modalités d’exportation. Ce projet m’a montré qu’une prise de décision efficace repose avant tout sur une analyse rigoureuse des données disponibles et sur une bonne compréhension de l’environnement économique et culturel du pays ciblé.

Business International

Mission Import/Export

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Dans le cadre d’un travail en équipe, nous avons mené un projet articulé autour de deux dimensions complémentaires : l’import et l’export. Pour la partie import, nous avons assuré l’ensemble de la planification technique et financière à partir de données initiales. Cela comprenait le calcul des besoins de production, l’organisation du transport des matières premières ainsi que la détermination des équipements nécessaires au processus de fabrication. Concernant la partie export, nous avons élaboré un dossier stratégique portant sur trois marchés cibles : le Mexique, le Canada et l’Afrique du Sud. Lors de la soutenance, notre négociation s’est finalement concentrée sur le marché sud-africain. Ce projet a nécessité une préparation approfondie, tant sur l’analyse des données chiffrées que sur la compréhension des spécificités culturelles et du profil de notre interlocuteur, afin d’adapter notre argumentation et de maximiser nos chances de le convaincre.

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