Vente

Dans le cadre d’un exercice de vente réalisé en binôme, nous avons mené une démarche commerciale complète en représentant l’enseigne Bureau Vallée. L’objectif était de commercialiser une offre de ramettes de papier auprès de clients professionnels, en prenant en charge l’intégralité du processus de vente. Contrairement à d’autres simulations davantage centrées sur l’entretien commercial, ce projet nous a demandé de construire notre démarche de A à Z. Nous avons commencé par identifier et sélectionner plusieurs prospects potentiels, puis réalisé les recherches nécessaires afin de constituer des fiches prospects détaillées. En parallèle, nous avons élaboré des fiches produit et préparé l’ensemble des outils nécessaires à la conduite de l’entretien. Nous avons ensuite structuré chaque étape de notre démarche commerciale : prise de contact, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections, négociation et conclusion de la vente. Le jour de l’évaluation, notre enseignante incarnait de manière aléatoire l’un des quatre prospects que nous avions préalablement identifiés, ce qui nous obligeait à adapter notre discours et notre stratégie commerciale en fonction du profil rencontré. Cette mise en situation m’a permis de mieux appréhender la réalité du cycle de vente dans son ensemble. J’ai notamment développé mes compétences en préparation commerciale, en adaptation face à différents interlocuteurs et en conduite d’un entretien de vente structuré, depuis la prospection jusqu’à la prise de congé.

Dans le cadre d’un travail de groupe, nous avons participé à une simulation d’entretien de vente dont l’objectif était de convaincre une enseigne de grande distribution de référencer une gamme de vins de la marque Les Mets d’Âmes. Dans cet exercice, nous étions placés dans la position de commerciaux chargés de présenter notre offre à un acheteur de Carrefour. Pour préparer cet entretien, nous avons étudié l’histoire de la marque, ses valeurs ainsi que les caractéristiques de ses produits. Nous avons également analysé le marché afin d’identifier les éléments de différenciation susceptibles d’intéresser l’enseigne et de renforcer notre argumentation commerciale. Lors de la présentation, nous avons mis en avant les atouts de la gamme et démontré les bénéfices qu’un référencement pourrait apporter à Carrefour, tant en termes d’attractivité de l’offre que de réponse aux attentes des consommateurs. Une attention particulière a été portée à la qualité de l’argumentation, à la prise de parole et à la capacité à convaincre notre interlocuteur. Cette expérience m’a permis de développer mes compétences en communication orale, en négociation commerciale et en construction d’un argumentaire adapté aux besoins d’un client professionnel.