Export sac à dos Patagonia
Dans le cadre d’un projet de groupe consacré au développement international, nous avons élaboré une stratégie d’exportation pour un produit de la marque Patagonia. Notre choix s’est porté sur l’un de ses sacs à dos, que nous avons décidé d’introduire sur le marché canadien. Afin de construire une stratégie cohérente, nous avons commencé par analyser la marque, son positionnement, ses valeurs et son image auprès des consommateurs. Nous avons ensuite étudié le produit sélectionné afin d’identifier ses caractéristiques, ses avantages concurrentiels et son adéquation avec les attentes du marché cible. Une part importante du projet a consisté à analyser le Canada en tant que marché d’exportation. Nous avons étudié les opportunités commerciales, les habitudes de consommation ainsi que les différences culturelles susceptibles d’influencer la commercialisation du produit. Nous avons également identifié un distributeur capable de relayer efficacement l’offre auprès des consommateurs locaux. Enfin, nous avons construit une stratégie de communication adaptée au marché canadien et élaboré un argumentaire de vente complet en mobilisant la méthode SONCASE. Cette approche nous a permis de répondre aux différentes motivations d’achat des clients potentiels en adaptant notre discours selon leurs attentes et leurs besoins. Ce projet m’a permis de renforcer mes compétences en analyse de marché, en marketing international et en adaptation interculturelle, tout en comprenant les différentes étapes nécessaires à la réussite d’un projet d’exportation.